吴泽瑞：从月薪200到年入千万，一位初中毕业生的自述

记得之前在报名28推公益培训选组时递交了三次自我介绍，第一次就被驳回，理由是介绍过于简单。在第二次递交介绍时，我就写过这样一段话，我不想通过自我介绍的方式让大家知道我是谁、是做什么的，因为说了也不会有人记得你，但当你真的把一件事情做成后，不用你说，大家也会知道你是谁，主动的了解胜过被动的介绍，无声的成功高于有声的吹捧。

灰暗的童年

我叫吴泽瑞，1990年出生于江苏农村一个贫穷家庭，我的父亲是一位残疾人，亲生母亲在我8个月大的时候便离我而去，自小由爷爷奶奶带大，家庭开支一度以爷爷种田所得的那点微薄收入苦苦支撑。记得从我记事起，就经常会去田里帮爷爷干活，撒化肥、割稻子、种桑树、剐鱼草，干过很多农活。小时候我天性顽劣，不爱学习，从小学到初中，成绩一直倒数，老师说我是有娘养没娘教的东西，套着打补丁的衣服，背着垃圾堆里捡来的书包，穿着奶奶缝的布鞋，同学们时常嘲笑我是布鞋王子，邻居家的孩子讥笑我是流浪汉，每年的学费我一定是最晚交的那个，我的内心极度自卑。总是看到报纸上那些穷苦家庭的孩子积极上进，考取了某某名牌大学，而我却截然相反，把所有的心思用在了玩上，打架、不写作业、上课睡觉、看小说成了常态。

我痛恨学校，痛恨老师，痛恨那些看不起我的同学，记得小学四年级时有一位变态班主任，他只会以成绩来区分一个孩子的好坏，而他对待我们这些差生的唯一方式就是打，在我们那个年代，老师打学生很正常，而且我们回去也不敢说，因为很多家长也鼓励老师打。毫无疑问我是他的重点关照对象，棍棒加身是常有的事，戒尺都打断了好几条，他打我我会下意识的去躲，但我从来没哭过，直到有一次，老师让我和另一位同学明天叫家长过来，爷爷奶奶非常疼我，为了不让他们伤心，我没把这事儿跟他们说。第二天看到同学的妈妈走进办公室，气势汹汹的指着老师骂：”我儿子昨晚都跟我说了，不管他犯了什么错，你怎么可以打得那么狠，后背都被抽出了红印，为人师表，你就是这样育人子弟的吗?这事儿咱俩没完，儿子我们走，找校长去，妈妈给你换老师。”而这个变态老师把所有怒火都发泄在了我身上，鸡毛掸子直接抽断，边抽边骂，那次我哭了，不是因为疼，而是因为从来没人为我出过头，每次受了委屈、挨打被欺，我只能自己反抗或默默忍受，我不能再让爷爷奶奶为我劳心劳神，他们都上了年纪，不该为我操碎了心。我真的羡慕那位同学，他有一位守护他的天使。也是从那天起，我知道在这个世界上我能依靠的只有自己。

童年对我来说是痛苦的，但幸运的是一直都有几个同学从未嫌弃过我的家庭和出生，他们温暖了我的内心，治愈了我的灵魂，也正是因为他们的陪伴，才让我灰暗的童年增添了些许色彩，让我在那个阴冷黑暗的角落里看到了光，感恩遇见。

最黝黑的土地上，总能开出最美的花

17岁那年我读高一，由于无心学业，在姑妈的帮助下，便应征入伍去当了兵，我来到了广东湛江南海舰队成为了一名海军。在学校时我就是个刺头，到了这儿也一样，新兵连跟班长打架，被关了禁闭，成了大“名人”。不懂人情世故，做事我行我素，缺乏团队共性，所有人都开始讨厌我，甚至说我丢江苏人的脸，我的内心失望至极。新兵连结束后，我被发配到一个遥远的后勤单位。这里是新兵的坟墓，老兵的天堂，纪律松散，无人问津，分配到这里的兵都不是什么好鸟，懒散成性、怠惰因循，难以管理，说白了我们就是部队里的垃圾，在这里的人几乎就是混吃等死、无所事事，而我的工作更是让人大跌眼镜：养着8头猪、管理3块菜地，一时间觉得生无可恋，我的世界满目疮痍。军人不应该是手持钢枪训练场上摸爬滚打吗，军人不应该是上天入地历经血与火的洗礼吗，而我却这里养猪、种菜，内心近乎崩溃。这样的生活让我甚至开始怀疑自己来的不是部队，而是农场。

平庸夹杂着无奈，汗水映衬着不甘，日子就这样一天天过去了，直到有一天我去打扫副连长的房间，看到桌上有一本书，叫明朝那些事儿，我随手翻了几页，觉得很有意思，从此便打开了我对读书的兴趣。部队的日子是无趣的，没有什么娱乐活动，我几乎把自己所有的业余时间全部用来读书，而且乐在其中，越陷越深，那时候的我每个月只有200元的津贴，基本全用来买书，每次有战友去市区，我就会让他们帮我买书，也不知道自己是哪来的劲头，喂猪时看书，犁地时看书，入夜熄灯后跑到车库看书，因为车库的灯是24小时开着的，我喜欢看历史、名人传记，慢慢的终于知道自己为什么不受人待见，我开始尝试着向书里的伟人去学习做人处事，并应用到生活中的来。我决定去改变自己，把自己变成一个大家都喜欢的人，每天只要看到别人在干活，我一定会去帮他干，看到战友扔在盆里的衣服，顺手帮他洗了，战友遇到心事主动去开导他们，慢慢的大家都喜欢跟我交朋友了。也是那时候我发现他们其实都很可爱，我们并不是垃圾，我们虽不如太阳那般耀眼，但我们也温暖有光。

 

(图：在后勤部读书的日子)

“一、二、三、四~”

嘹亮的口号将我从睡梦中惊醒，天还没亮，我立刻跳下床跑出营房，眼前的一幕让我震撼，我从未见过装备如此精良的部队，他们高大威猛、神采奕奕，迈着整齐的步伐从我们营区外跑过，眼神中透露着不可一世的傲气，陆陆续续其他战友也跑了出来：“卧槽，海军陆战队!!!这么早就出来训练了吗?” 第一次听到这个名字，内心肃然起敬，这才是真正的中国军人，好男儿立于天地间，大丈夫乃当如此呀!

“我可以去海军陆战队吗”

“哈哈哈”“你还是算了，洗洗回去睡吧”

“别多想啦，天快亮了，快去准备猪食吧，马上要喂猪了。如果不是人家训练从我们这儿路过，估计你这辈子都看不到这样的部队”

……

一阵哄笑声后，大家各自散了，我的内心久久不能平静，海军陆战队是全军最精锐的部队之一，装备着全军最高精尖的武器，属于特种部队，其中的两栖侦察大队更是精英中的精英，对每个队员都有着极其严苛的要求，非常人所能及。从那天起，我暗下决心，一定要去海军陆战队，于是我开始给营长写申请书，一封、两封、三封……全都石沉大海，杳无音信。焦急的等待，让我茶饭不思，我继续写，同时每天坚持各种体能训练。半年后，直到第八封申请书时，营长亲自驱车来到我们这个偏远的山区找我谈话。

“你的情况我都了解了，上次基地开党委会，我把你的情况向参谋长反映了，并把你的申请书都交给了参谋长，参谋长说我们只是舰队的一个后勤部门，我们没有权限对你进行调动，你就在自己的工作岗位好好干吧。”

失落到顶点的我不知该如何是好，打算给舰队司令部写申请。但没过几天营长又一次过来找到了我：“你小子运气真好，前几天陆战一旅旅长来基地办事，正好遇到参谋长，参谋长把你的情况向他说明了一下，结果旅长直接点名要了你，而且是直接去两栖侦察大队，你准备准备收拾一下，这两天会有车过来接你。”那一刻，泪水喷涌而出，辛苦准备了半年之久，战友的嘲讽、艰苦的训练、所有的负面情绪，此刻全都烟消云散，营长一把拉住我的手：“加油，小伙子，我看好你，去了别给我丢人，有空了回来看看。”

就这样我来到了梦寐以求的海军陆战队，也正是我“噩梦”的开始，我进入了两栖队的预备队，考核期一年，也就是说一年后，如果我还能站在这里才能正式成为两栖队的一员，这里是全军最精锐的部队之一，能进入到预备队都是莫大的荣幸，每三个月考核一次，只要考核不过关还是会被发配回原单位。说实话来这里的第一天我就后悔了，仅仅一上午的训练，我就觉得我要死了，是真的要死的那种，非人的训练，时刻都在挑战着你身体的极限，班长在训练场上就是夺命阎王，不会因为你的身体不适就让你停下，在这里每年都会有人因训练发生意外导致死亡，这不是开玩笑，这是真的。每天顶着超高强度的训练，我的身体出现了各种问题，骨膜炎、肺炎、甚至出现了尿血，在这里都是正常现象。但这里的每个人都异常强大，从不会给自己找任何借口，我们同生共死，并肩作战，任何队友出现问题，一定会有人来帮助他，攀岩、跳伞，飞天遁地;荒岛生存、丛林拉练，挑战大自然;严寒冬训、沙漠行军，冰火两重天;日复一日，挺过了最艰难的一年。在两栖队入队仪式上，我感到前所未有的骄傲与自豪，因为我们是国家最精锐的部队，我们是全军最锋利的剑刃，首战用我，用我必胜。在这里我收获了很多荣誉，连续三年评为优秀士兵，团体一等功、二等功，还有一群出生入死的兄弟战友，也是在这里铸就了我强大的灵魂和体魄，回想当年种菜养猪的日子，感慨万千，天降大任于斯人，必先苦其心志劳其筋骨，行拂乱其所为，最后才能增益其所不能。

 

(图：在海军陆战队的日子)

艰难困苦，玉汝于成

2012年底我带着满腹不舍与留恋，挥泪告别了陪伴五年之久的军营，踏上返乡的征程。此时的我踌躇满志，立志干出一番事业。然而现实给了我沉重一击，初中文化的我，什么生存技能也不会，部队所有的光环到了地方全部褪去，无一丝用武之地，一时间不知道做什么好，曾有老板高薪聘请我做保镖，但爷爷奶奶担心太危险，被我拒绝了。无奈之下，只能跟着劳务队出国去干苦力，每天在工地上抬钢筋下料，280一天，包住不包吃，除去所有的生活开支，两年时间挣了不到十万。15年回国后我觉得工地不是我想呆的地方，我一定要去做自己喜欢的事，想来想去自己唯一的优点就是这么多年来一直坚持锻炼，要不我去做健身教练吧，说干就干，自此健身房拜师学艺，我便开始了为期两年的教练生涯。每天起床就做好当天的饮食，坚持训练，严格要求自己，依靠在部队打下的基础，练就了众人羡慕的身材，并利用业余时间报考了国家职业资格证和营养师证。工作上用心对待每一个会员，依据每个会员的实际情况量身制定训练和饮食计划，慢慢的信任我的会员多了起来，找我买课的人越来越多，月收入从最初的两千到一万、两万、三万……我的内心变得前所未有的自信与满足。从没想到在我们那个小县城也可以月入过万，拿着很多本科研究生都拿不到的工资。爷爷奶奶也为我感到高兴，我依然记得那一年爷爷奶奶满鬓花白，皱纹爬满脸庞，我拿着三十万现金摆在他们面前，告诉他们我们有钱了，以后再也不会有人看不起我们了，他们一辈子都没见过这么多钱，爷孙三人抱头痛哭，他们为我付出了太多太多，终于可以让他们安享天伦了。

 

(图：当健身教练的日子)

2017年，小学同学找到我，跟我聊起了新媒体，当时我连新媒体是什么都不知道，听他一番长篇大论后，还是一知半解，但我隐约觉得这是一个机会，应该去尝试。回去后查阅了大量资料，深思熟虑后，我放弃了四十多万的年薪，跟他一起来到南京开启了创业之路。记得那时候为了节约成本，我们租了一间30平的小门面，注册了一家公司——江苏亦珣文化传媒有限公司，买了一台二手电脑，没招任何员工，在淘宝上找人做了一份高大上的公司简介就开始运作了。我们做的是公众号媒介，我负责找流量主，每天在公司没日没夜的找号、询价，建立资源库。同学之前在南京从事线下活动时手上累积了一些的资源，通过朋友介绍，我们结识了第一个广告主——益米教育，我推了一波号，第一单很快就达成了。但让我没想到的是由于经验的缺乏，第一单就出现了严重的问题，同一天的发文出现了竞品投放，导致甲方损失巨大，经过多次沟通无果，我们只能按合同自掏腰包重新补发，开业十天一分钱没赚，还亏损八万，内心苦闷到极点，行到水穷处，坐看云起时，唯有调整好心态重新出发。吸取第一次投放的经验教训，自此以后，每次签订合同我都会认真审核，避免在执行过程中触碰甲方红线，这对于只有初中文化的我来说是个不小的挑战。虽然第一单亏损八万，出乎意料的是甲方对我们遇到问题时的处理态度相当满意，后面竟然给了我们更多的单子，同时还介绍了其他客户，真是祸兮福所倚，喜从天降啊。随着业务量的不断提升，我一个人开始忙不过来了，公司开始扩建招人，后来搬进了写字楼，从最初的一个人到现在的二十多人，看着公司像孩子般慢慢长大，感慨万千，我抚育了它，它反哺着我，我也挣到了人生中的第一个一百万、两百万、三百万……同学擅长与人交流，负责谈客户，我不善言辞，负责公司内部管理执行。尽管我们公司规模不大，但随着优势资源的累积，现在一年也能做到8000W+的流水。

这两年我也做了一些投资，把钱交给自己信任的朋友，支持他们去做自己的事业，虽然不是太稳定，但利润总体可观，在这里不做具体赘述。只说一点自己的心得，一定要把钱交给你信任的人，你可以不了解这个行业，但你一定得了解这个人，能吃苦、爱钻研，耐得住性子，熬得住寂寞，这样的人往往能把事做成。创业阶段我觉得没什么好说的，一切都是厚积薄发，一切都是前期苦心经营的积累，认真对待自己的事业，认真对待每一件小事，肯学习、爱钻研，用心去服务客户，为客户解决问题，不逃避，不找借口。江海所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王，放低姿态，好运自然会来找你。

 

(图：我们温馨的小家庭)

邂逅28推

创业四年，虽取得了一点小小成绩，但我内心总是充满忧虑。

第一、总觉得公司核心业务过于单一，这不是好事。

第二、做了这么多年媒介，手上没有话语权，广告主、流量主两头讨好的事着实让人心力交瘁考

虑到公司今后的发展，必须要有更长远的打算。看到视频号的风口，我毅然决定投身短视频的浪潮，由合伙人负责公司日常运作，就这样开始了自己的求学之路，大大小小的课程到处学，全国各地到处跑，同学早在两年前就加入了28推精英会，他跟我说28推有个公益培训可以去看看，我想着只要能学到东西就要去。我立马报名了28推精英会员，并参加了28推广州大会，第一次见到牟老师是在569房间，牟老师对行业独到的眼光，精辟透彻的分享让我受益良多，同时也更理解了牟老师办这次公益培训的初心。当时心想为了公司今后的发展，为了成就更好的自己，一定要参加这次培训，我报名了一组，一是因为顾组威名远播，早有耳闻，又在苏州距离我最近，二是因为我觉得顾组这里一定汇聚了最顶尖的学员，在这里我一定会变得更强。经过一轮激烈的推广排名后，总算是进入了正式组。在这里要特别感谢副组彬彬老师，若不是他细致耐心的沟通，我现在肯定还在预备组徘徊。

千章万句，道不尽心中所感，筚路蓝缕，言不明来路辛酸，感恩所有遇见，感恩一路有你，感恩从不曾放弃自己。

谢谢大家!!!

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