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“社交货币”养成记:百瓶APP都对威士忌做了什么?

2021-09-06 17:45:23    来源:财讯网

社交是人类的基本需求之一,而随着几年移动互联网和社交媒体的快速发展,分享社交更成为人们的主要社交内容之一,社交活动的重心也开始由线下转为线上。

而线上社交同时具有两个属,一是得益于互联网的“强流通”,另一个就是借助于大数据演变的“可量化”。

在流通+量化的双重赋能下,社交货产生了。

 

众所周知,由于“送礼文化”和“攀比心理”,在中国的商务市场当中,酒是流通最为广泛的社交货。这其中,又以白酒,尤其是中高端白酒最具有共同认知度。

而随着几年威士忌赛道的火热,以及以百瓶APP为首的威士忌社交台的兴起,威士忌作为中国商务市场中的一种社交货开始崛起。

在打造社交货这个过程中,最核心的就是要抓住价格、价值和流通这三个基本属

那么我们就针对这三个属,谈谈百瓶APP都做了哪些事。

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01/价格:以中肯的价格让消费者买到正品行货

在价格定位上,百瓶APP不像传统的电商台,时不时来个大促和清仓,它的亮点是让消费者以中肯的价格买到正品行货。

百瓶与各大威士忌品牌的合作,加上“只卖正品行货威士忌”的保证,都决定了百瓶在威士忌红海中绝不是靠低价策略来争夺用户。

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价格决定用户的心智定位,中高端的定位并没有成为它的短板,反而为威士忌定下了一个中高端的基调,并且让消费者惯了在符合他本身定位的前提下,在不同场景都能选择酒款。

02/价值:谁在用百瓶,直接定义了威士忌的价值

谁在用百瓶APP,直接定义了大家怎么看待威士忌。

威士忌的消费者集中在中国高净值人群,他们生活在一、二线城市,普遍受过良好的教育,有不错的消费能力和审美。

这一点,从百瓶论坛上的用户分享内容就可见端倪。不同于小红书粗暴的“好物分享”,百瓶社区中的大部分用户不仅会晒出自己的饮酒环境,更会关注威士忌后的酿造方式,甚至是当地的自然与人文环境。

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此外,百瓶还邀请了百余媒体、行业意见领袖及品牌大使入驻,为用户提供最快最新的品牌资讯和行业内容,打造威士忌领域独有的内容生态,让威士忌文化参与到更多的普通消费者中。

03/流通:打破“圈地自萌”的观念壁垒

从前,威士忌流通是受限的,只在精英人群被认知,跑到二线市场上,可能连百富这个威士忌的名字都认不出来。这张货无法被辨识,就无法流通起来,这是它成为社交货主要壁垒。

针对这个观念壁垒,百瓶充分利用多元化台资源,打破了从前威士忌玩家“圈地自萌”的固有观念,让威士忌不再是小而美的“小资文化”。

首先是小红书用户的自发宣传,起到普及威士忌文化,加速威士忌流通的作用。

其次,百瓶积极组织“公路酒吧”等线下活动,让消费者在线下看到威士忌,朋友圈听到威士忌,而且自己能在现场喝到威士忌。

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在百瓶APP的助力下,威士忌已经完美解决了价格、价值和流通三个问题,初具社交货的雏形。

但威士忌能走多远,作为社交货的势能有多强,最终仍然取决于它的流通范围有多大。

再回头看看百瓶,截至2020年12月底,百瓶APP的酒评酒话内容总量超28万,日均社区互动量达到8000,日均内容浏览量达5万,三端用户群体已超过100万,2020年12月日活用户已达到6万。

作为威士忌爱好者的交流互动台社区,有100万+酒友在线分享饮酒生活,240000+酒评真实反馈出它的强大影响力。

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总结一下,百瓶APP作为国内最大的威士忌台,聚集的不仅仅是新一代威士忌消费者,更是潮人、年轻人,这在很大程度上决定了威士忌在国内市场的流通范围之广。

而伴随着百瓶APP的一路高歌猛进,威士忌的认可度势必迎来一个指数爆炸式的增长。

我们始终坚信,在不久的将来,威士忌有望成为下一个和白酒一样被广泛认可的社交货


 

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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