鲸灵蜂享家优秀店主——不是谁都可以成为薇娅，但努力可以变成石芳

石芳个人写真

“预见，方能遇见。”

“一半柴米油盐，一半星辰大海。理想生活是离家近，收入高，时间自由。”

“人生的转折是工作态度，工作是治愈一切最好的良药。在每一件细节每件工作中认真持续的改善。你才有可能成为跟别人完全不同的人”

01不是谁都有幸能成为薇娅

一个学服装设计专业的学生，却没有传统艺术生的文艺梦。

毕业之后，她决定去做销售，“6年时间我都在做销售，当时看了很多成功鸡汤理论，觉得做老板就先从销售干起，销售贯穿创业的每个环节。”

按马斯洛需求层次理论去评判，她已经抵达第五层：尊重以及自我实现。

“我也没有很惨的经历，家庭不算富裕但算小康，我是摩羯座，对事业的执念大于一切，喜欢这种成功和物质丰裕给我带来的安全感。”

2017年，她结婚了，这一年也是她人生的转折点。她和老公拿着所有茶钱、彩礼钱，南下广州创业。

跟薇娅和她老公创业初期的轨迹如出一辙，也是从服装板块入手，在一个城中村租了一个不大的地儿，从设计、打板、销售、发货、物流，各个环节都得自己操手。渐渐，她们的公司搬到了高级写字楼，她和她老公，两个人做了一个团队才能做得事儿。

“前期积累了大量客户资源，让我信心满满。但是服装行业不确定性因素太多了，面料没选对，工厂出货滞后，商家拖欠货款，物流出错等等…我们创业之后，几乎没有12点前睡过觉。最晚凌晨3-4点还在核对订单信息，早上6-7点又要起来忙活。”

开服装厂的那几年

但创业显然没有剧本，遇到的每一个劫难都可能让人对梦想投降。

随着订单越大，积压的货款越多，资金周转很困难，她的服装生意陷入了瓶颈。

生活也不如仙侠剧里演的那样，主角能够一路高升，不断打怪升级。薇娅早几年做服装亏了两百万，卖了房;石芳把自己结婚时收到的茶钱、彩礼和嫁妆都搭了进去，最终负债几十万。

苦一点累一点儿没关系，跌倒了就重新爬起。

薇娅形容他们这个行业的人：“我们其实感觉是打不死的状态”。石芳也一样，学不会放弃怎么写，一条路不通就换一条，条条大路终究能指向罗马。

薇娅对挫折的解读

负债之后，她首先想到的是解决问题。

头脑清晰如她，认为自己打板不如卖货，正好她认识的工厂老板娘在鲸灵集团蜂享家卖货，告诉她可以在平台上进货，价格便宜很多，质量也有保证，“做了多年销售，很在意口碑，我得知这个渠道立马下单了，买回来东西都挺令我满意的，一查货品生产公司刚好又在我附近，全是正品。”

起初只是进货，久而久之因为更了解且信任平台，她索性就在鲸灵集团把数字小店开了起来，“我的服装生意一直没有断掉，主要是蜂享家确实省心，我只要把我过去的客源引入社群就好了，其他什么都不用操心。”

“我老公一开始很反对，他觉得天底下没有白吃的午餐，哪有零投入、零门槛还能轻创业的，可事实就是，我不仅没有投资，还赚了钱，不需要承担一点风险。现在他会用自己的渠道帮我积累客户，加到的潜在客户也会推给我。”

凭着这股拼搏和韧劲，她逐渐在摸爬滚打中找到了正确的方向，“选对一个赛道真的挺重要的，无论是做直播还是做私域，在私域中我可以把自己的优势最大化，来到鲸灵集团之后，我发现过去我一个人要做的事情，平台都可以帮我完成，现在我要做的就是维系好客户，继续拓展市场，这恰好又是我最擅长的。”

虽然没有跟薇娅一样日进斗金，也许无法和她一样辉煌，选对赛道也让她也实现了“左手抱娃，右手赚钱”。

“柴米油盐和星辰大海”全都收入囊中，每个月赚个几万，对她而言轻轻松松。

02相信的力量让她没有崩溃

不像普通人那样，经历了一次挫折之后开始抱怨生活，她选择拥抱自己，寻找未来。

建立信任收获快乐

她形容鲸灵集团不仅是当时的一根救命稻草，更替她搭建了一间信任店铺，“我的数字小店开启到现在，信任贯穿前后。之前也有人给我推荐过这个平台，我听了也没在意。”

基于信任，她选择听老板娘的下单了;过去做销售攒下来的资源和口碑，让更多客户相信她并加入进来。

刚做的时候，她逢人就加微信，朋友们都说她长得比较有亲和力，很容易让别人产生信任的感觉，“我个人很喜欢这个评价，包括现在，我足够信任平台，很长时间把佣金放在平台上不提现，我也不会有任何的焦虑。”

相信相信的力量，真的给了很多人力量，且会持续给更多人力量。

数字小店的本质就是技术和服务，鲸灵提供的技术让石芳相信自己完全可以一边赚钱，一边给孩子做一顿营养丰富的早餐。平台提供的服务让她觉得自己得到了尊重，回到开篇提到的马斯洛需求层次理论，她要的无非是一个自我价值的实现和尊重感。

“刚开始的我是为了让资产从负数变成正数，但当我加入一个月就赚到了3万多，我觉得这个数字小店的魅力值得被更多人看见。如今，我实现价值的途径变成了让自己赚更多钱到让身边更多需要的人一起赚钱。”

因为信任，走在一起

2020年初，疫情铺天盖地席卷了整个地球，多少人因这次残暴的灾难变得流离失所，很多小本经营的店铺纷纷闭门。

石芳团队的掌柜接触到一位蛋糕店老板娘，长时间的亏损，老板娘的明显店铺是无法经营下去了，嫁接进来之后她线上线下结合，扭亏为盈，现在平均月入6w多。

团队还有一位与社会长期脱轨的全职妈妈，也在数字小店里实现了生活和物质的平衡，“社会大方向都在提倡共同富裕嘛，我能做到的就是在力所能及的范围内带动更多人让生活变美好。”

获奖照片

她始终笃定：你要有更多的相信和坚定，别人才会变得跟你一样。

03因数字小店产生的安全感

当然，做好一件事，卖出一次货，邀请更多合作伙伴，信任是基础，信任最终的归宿还是：物质和精神上双重的安全感。

一次创业的失败，一个命运的玩笑，一根救命的稻草，她的数字小店宇宙给她所有努力和强大心态的福音。

“起初我的安全感是赚钱，只有银行卡余额一直在上升我才能感到安全，每天睡醒看到平台里的佣金都有增长，我感到无比安全和幸福。”

“还有一点安全感来源于家人，我真正回到了家人的身边，家庭氛围营造的安全感是任何物质都实现不了的。”她看多了身边的朋友，因为在外打工，无法给孩子一个家的感觉，小孩都扔给父母带，也无法接收到一个很好的教育环境，在叛逆期就跟着同学学坏，父母年迈身体孱弱，离家近一点还好照顾，平时也减少了对家人健康方面的提心吊胆。

“我的小朋友还很小，我可以说，因为这间数字小店，我让他接收到了我们县城最好的教育，包括我挑产房，坐月子都选的很好。”

孩子是最好的模特

听起来，数字小店实现了她轻松工作离家近的理想，还帮助她完成了创业的初心。

那么究竟数字小店依托什么，让她如此有安全感?

她坦言：“是技术和品牌。”在鲸灵集团卖货，甚至加入卖货的链路都很短，只需要分享一张带二维码的图片就可以卖货，消费者自主下单。想要加入进来一起卖货的人，只要有一个邀请码，还有课程培训，小白也很容易上手。

“平台提供的机器人为我节省时间，提高人效，而且大众对选品这块认知有限，机器人发出的图片出单率也挺高的。我每天会在3-4个社群里扔素材，早上8-10点启动机器人，自动转发素材到社群，中午再开一会儿，午饭时间大家都会习惯性刷刷手机和朋友圈，然后就是晚上下班时间。”

鲸灵准备了优质文案图片素材，机器人的一键转发功能很便利。

过去她彻夜手工编辑文案素材，第二天起来肩膀僵硬提不起胳膊，现在完全没有这个顾虑，“节约下来的时间我就去混社群圈子拓展市场，闲下来就自己做素材美化，因为我专业学设计，对视觉有一定的要求，碰到好卖的货品时也会自己ps一些素材去卖。”

对有些人来说，时间成本太可贵了，过去挤时间像挤海绵，如今轻松省下来时间，要想更多办法去变现。

比如，她觉得物美价廉的东西也会发个小红包提醒客户们去下单，比如9.9包邮的浴巾和纸巾界的爱马仕——植护，客户们都蜂拥着下单了。

石芳自己P的素材图

数字小店的安全感是方方面面的，除了AI，其背后强大的供应链也让她觉得安心。

过去做服装生意，总会被各种问题困扰，库存难销，合作方拖欠款项，都成为了她的阴影。

鲸灵集团有近两万个品牌，完全不用担心库存问题，品牌池很深，“作为一名孩子的妈妈，我最惊喜的是我生育之后，小店里上线了babycare，这个牌子一直是宝妈们心中母婴品牌的top1。”

有了供应链的护城河，数字小店赋能了她，从而让她解放了双手，有更多时间去实现个人价值，做一个妈妈该做的事，陪伴孩子健康成长，给到教育和关怀，和更多有趣的人思想碰撞，增长眼界。

认真拍摄产品素材

“我得到成长，我赚了钱，我有自己想要的生活，这也是源于数字小店给予的安全感。”

直播界有薇娅，私域池里有石芳，虽然不如薇娅那样幸运，但相似的人格和轨迹，俨然成为她变得更好的驱动力。未来已来，更辉煌的战绩仍在被谱写。

这是一间让想要改变的人都能获得财富与尊重的数字小店，数字小店的魅力不会完结，我们，下一章见。

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