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“全国门店7000+”先刷屏再出圈，助力书亦烧仙草玩转品牌新营销

2021-12-17 15:40:03 来源：财讯网

“大王叫我来巡店，7000+店巡不完……”魔性洗脑神曲霸屏分众；邀请代言人，独家冠名综艺；线上发起抖音合拍挑战赛，线下开启“巡店闯关”门店打卡活动，对暗号唱巡店歌领福利。今年秋冬，一向低调的书亦烧仙草，一改风格，以一系列营销活动引发了一场线上线下的“狂欢”。

“狂欢”背后，是书亦烧仙草在全国门店达到7000+，门店规模效应逐渐凸显后，对品牌战略的调整；也是书亦对波诡云谲的新茶饮市场进行极致洞察后，为未来的长久、多样化发展创造更多可能的布局。

花式营销破圈，掀起巡店热潮

10月25日，书亦烧仙草携全新品牌形象TVC，强势登陆全国数十万写字楼、住宅小区、百货商场的分众电梯电视屏；11月17日，书亦微博官宣大湾区哥哥、明星陈小春作为品牌首席巡店官，独家冠名的全新烟火人情味综艺《大湾仔的夜》同步定档上线；

11月25日至12月1日，书亦烧仙草在抖音开启“加入陈小春书亦巡店团”的同框合拍挑战赛，发放40万元现金奖励；11月30日至12月12日，书亦线下门店开启“巡店闯关”打卡活动，对暗号即可解锁全场饮品优惠，花式演唱巡店歌还有赠饮。

通过一系列社会化的营销与数字化的玩法，书亦烧仙草“三管齐下”，成功触达目标客群。在传播声量上，#陈小春巡店书亦烧仙草#及书亦总冠名#大湾仔的夜#的品牌代言双话题，仅一周便突破2亿次的阅读量及10万次的用户互动量，抖音挑战赛话题#加入陈小春书亦巡店团#播放量突破4亿次；

在创作质量上，舞蹈音乐类、搞笑剧情类、角色扮演类，野生巡店官灵感不断，近百位百万级粉丝的抖音、B站、小红书达人倾情助阵。国潮豫剧版、热血武术版、柔情国风版，民间巡店歌百花齐放，以惟妙惟肖的精彩演绎，秀出五湖四海的地域特色；

在产品销量上，五款秋冬上新的大湾区哥哥同款奶茶火爆全国。凭借独特的小料风味组合，书亦创新推出英式伯爵茶系列和牛轧糖系列，再搭配彩虹镭射杯身及童趣复古杯贴，打造出甘甜细腻、回味无穷的宝藏潮饮。

规模效应凸显，书亦步步为赢

新茶饮作为现代餐饮的“流量担当”、Z世代聚会时的“必备单品”，当下也兼具常规饮品身份以外的功能属性和社交属性。年轻一代消费者在选择新茶饮品牌与产品时，除了考虑自己喜爱的口味，也对新茶企的综合实力及品牌力提出了更高要求。尤其在新茶饮中端市场，品牌势能的有效积累，将极大程度上影响消费者的决策。

对此，经过十四年蓄能、门店规模效应逐渐凸显的书亦烧仙草，毅然做出转变：近两年除了矩阵式布局各大传播阵地，不断制造出圈话题、传递品牌声量、沉淀价值口碑，更重要的是——凭借自身的规模效应去占领用户心智，影响他们的消费选择和消费行为。

所以，这个秋冬，书亦全新上线“全国门店7000+”的slogan，对主流消费者进行了饱和式的信息触达：不仅在线上以巡店歌等多样互动形式循环刷屏，也在线下走进人们日常必经的写字楼电梯，深入更贴近决策场景的街边门店与商圈大屏。对于书亦烧仙草而言，只有踏踏实实、步步为营的去巩固并发挥规模优势，才能在头部效应愈演愈烈的新茶饮行业获得持续长效的发展机会。

14年初心不改，书亦再启新程

回顾本次书亦烧仙草巡店歌的爆红出圈，既在意料之外，又合乎情理之中。单看书亦的一系列营销动作似乎并不复杂——前期借势明星代言人、口碑综艺与趣味挑战赛聚合线上流量，中后期再承接客流至全国7000+门店的线下福利互动……但细究这种种举措背后，却是书亦品牌从“半杯都是料”到“全国门店7000+”的全新战略布局转变；是书亦自2007年创立以来，不断顺应市场变化、并捕捉市场机遇的运筹帷幄；也是书亦始终专注“给都市快节奏生活带来健康茶饮体验”，只为呈现产品最佳风味的不变初心。

过去，书亦凭借14年的品牌积淀与品质深耕，成长为新茶饮中端市场的领军品牌；现在，书亦以7000+门店的厚积薄发与一首巡店歌的走红，实现了现象级的刷屏霸屏、出圈破圈；未来，书亦也将秉承“制作出更适合现代人口味仙草茶饮”的美好愿景，携手门店推陈出新，携手用户共创共赢，为新茶饮行业生态赋予更多可能。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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