菏泽昌盛源总经理张胜慧：打造产业优势 领军羟基酯行业

近年来，随着我国经济的快速发展，高速提升的制造业水平也为老百姓带来了丰富的物质生活。在这个过程中，化学材料扮演着重要的角色，(甲基)丙烯酸羟基酯作为一种化学单体，主要应用在胶黏剂、减水剂、涂料树脂、UV光固化树脂、纺织印染、水处理、油墨、纸处理等领域。作为重要的原料之一，其发展的空间也会越来越广阔。

菏泽昌盛源科技股份有限公司(以下简称“昌盛源”)作为一家专业的羟基酯制造商和服务商。自公司成立以来，企业不仅牢牢掌握着发展主动权，而且在相关产业内研发成果丰厚，产品畅销全球。今天，让我们通过菏泽昌盛源科技股份有限公司总经理张胜慧先生的讲述，了解羟基酯行业的现状，昌盛源的成长历程，技术优势、核心竞争力，畅聊企业未来发展的蓝图。

抓住市场机遇 企业发展切入快车道

罗马不是一天建成的，同样，昌盛源的今天高速发展的局面也并非一蹴而就。

作为一名2011年才正式进入化工行业的入局者，选择企业方向成为拦在前进路上的第一道难题。“我早先主要从事天然气贸易，也算是和化工相关。当时主要是想找一个有市场生命力和发展潜力的产品作为企业的发展方向。”经过多方面的调研考察并细致筛选后，张总发现丙烯酸羟基酯这四款产品比较符合当时企业的发展定位，就果断投资建厂。于2011年注册成立东明县昌盛油漆添加剂厂并开始生产丙烯酸羟基酯系列产品，探索、谋划公司的发展方向和战略规划。

市场的不断扩大和政策的要求，也验证了张总当初的选择是正确的。2015年，公司搬入化工园区，建成菏泽昌盛源科技股份有限公司，并将产能扩大至3万吨每年，公司现为国家级高新技术企业、科技型中小企业、隐形冠军企业、专精特新企业。“经过这些年公司同仁们的不断努力，昌盛源的市场占有率逐步提升，公司销售额目前已经突破3亿人民币，预期2021年全年可以突破3.5亿的销售目标!”张总自豪地说。

依托业内领先的渠道拓展能力及产品优势，昌盛源的产品不仅在国内广受好评，也得到了许多国际客户的信赖。张总表示：“2021年，我们已经和多家外资企业进行了合作，与包括巴斯夫、陶氏、杜邦、关西、科思创、万华化学、湛新树脂等大型跨国企业建立了合作关系，成为其稳定供应商。”

无惧疫情影响 技术优势助力企业规避风险

2021年由于疫情的反复和国际大环境不可抗力的影响，化工大宗商品价格波动较大，加之国内的限电政策，使得部分化工产品一货难求。原材料成本反复波动，给化工企业的采购和生产带来了不少的麻烦。

面对诸多利空因素的侵袭，张总也坦言目前行业内的部分企业遇到了困境。张总说道：“说疫情既是危机也是机遇，我们在做好充分防疫的前提下，保证开工率，全年未因为疫情停产减产。我们预估疫情使网购需求加大，BOPP封箱胶带及医用卫生压敏胶市场会有明显增量，年初我们就制定了相应的销售策略及生产方案，及时捕捉到了市场机遇。疫情对昌盛源的业绩并没有太大的影响，我们依旧完成了并还超额完成全年销售目标。”

经过10年时间的积淀和发展，昌盛源凭借丰富的技术积累，在企业遇到外界因素带来的经营风险时，能从容地对生产工艺进行优化，使产品更加方便切换，以满足开工率，降低生产成本。同时销售上进行预售销量控制，保证装置满负荷、仓库低库存的高效运营模式，从而规避了疫情所带来的巨大冲击，让企业在大环境哀嚎遍地的今天实现软着陆。

随着我国“碳达峰，碳中和”目标的提出，面对国家对企业生产的环保政策要求逐年提升，张总认为“碳达峰，碳中和”并不是让企业少生产甚至不生产，而是要求企业高质量的生产，节能降耗。“昌盛源将从技术和管理上面都制定的了相应的措施，来减少单位产品的能耗和三废的产出。比如说更换一下能耗大的电机，使用一些变频技术、使用更好的真空设备、同时我们明年准备研究催化剂的回收利用，改良技术之后公司在生产成本和环境效益上将更具优势，规避因环保问题为企业带来的不利影响。”

坚持科技创新 做掌握核心技术

科学技术是第一生产力，昌盛源自成立以来，便牢固树立了科技创新在企业发展中的优先地位，积极探索高素质科技人才的引进、成长、激励机制，构筑了一支素质较高、门类齐全、结构合理的人才队伍。昌盛源常年通过线上线下的人才招聘渠道，吸引 “技术型”人才，有效缓解了企业人才需求和精细化工人才缺乏难题。据张总透露，企业有计划将技术研发中心迁移至上海地区，以方便人才的引进以及与主要客户的业务对接工作。

近年来，昌盛源每年在研发方面的投入都不低于500万元。“我们目前已经建立了一支十余人的科研技术队伍，未来公司在人才引进和使用方面将更加细分化、专业化。目前公司在年底将有一次技改，主要是对产品的精制系统进行升级，2022年将提供更加优质的产品同时我们开发的一款“长链羟烷基酯200-400”单体也将量产。这两项技术都是我们自主研发和设计的。”

持续稳定的科研投入也让昌盛源长期处于行业靠前的位置，《工业用丙烯酸羟乙酯T/CPCIF 0077-2020》、《工业用甲基丙烯酸羟乙酯、2-甲基丙烯酸-1,2-丙二醇单酯和2-丙烯酸-1,2-丙二醇单酯T/CPCIF0136-2021》两个团体标准分别在2021年3月31日和12月3日起实施，结束了(甲基)丙烯酸羟基酯行业国内30年无标准的局面，开启行业标准化生产的新纪元。作为主要起草的公司，昌盛源在标准编写过程中发挥了重要作用。张总认为这两个标准制定的非常及时：“这两个标准是行业从业者的共同智慧结晶，让国内羟基酯行业摆脱了品质参差不齐的局面，提高了行业的准入门槛，让从业者们在同一个游戏规则当中充分竞争。标准的实施倒逼生产者要进行不断的研发，提高生产工艺水平，从而摆脱低端低利润的恶性竞争，使国内整个行业的总体水平得到提高，然后才可以参与到国际竞争中去，逐步占领高端市场，享受全球化带来的市场机遇。”

结语：

昌盛源经过多年的发展， “昌盛源”品牌已经在下游市场逐步形成了良好的口碑，形成品牌效应。“未来的一年我们将在产品品质和销售服务上进一步提升，制定差异化、定制化生产方式，以满足不同客户的品质及服务需求。”在疫情的影响使国外装置开工率大大降低，国内的外资企业采购本土化需求日渐凸显的大形势下，国内的羟基酯生产企业也将迎来良好的发展契机。昌盛源也将藉此机会通过高品质的产品和服务打入到高端市场，将现有的产品做精做细，实现定制化生产，开发高附加值的丙烯酸酯类单体。“新的一年我们要保证产能的充分释放，调整销售业务结构，力争销售额取得新的突破。”张总最后说道。

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