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新风口的营销破局，解析“大自然地板连续3年全国实木地板销量第一”营销之道

2022-04-26 12:50:06 来源：壹点网

近日，据欧睿信息咨询（上海）有限公司公布，以2019, 2020, 2021年在中国大陆内所完成销售的实木地板全渠道销售量计，大自然地板连续3年全国实木地板销量第一。欧睿信息咨询（上海）有限公司作为全球行业市场调查研究机构前10强，对全球205个国家的消费者和行业进行研究调查，在业内具有很高的认可度和公信力。此次获得欧睿机构的认证，是对大自然地板实力的又一次证明。

2019年-2021年对于所有行业来说无疑是最胆战心惊的三年，疫情的出现更像是一剂残忍的催化剂。传统家居行业的流量入口正在越来越被弱化，同时各品牌营销打法同质化，以往以门店为中心的固有营销模式，经疫情拉动变革，被以消费者为核心的商业模式彻底颠覆，这种改变在家居行业体现的淋漓尽致。而大自然地板如何在这逆流中而上，创造地板行业实木销售量第一的神话呢？

以实木造节 创新传统手法

自然原木乃天生产物，资源紧缺且珍贵，所以市面上的纯实木地板价格普遍较高，导致了不少具有实木情节的消费者只能望而却步。为此，大自然地板助周年庆典的契机举行“全球实木王牌盛典”的让利感恩秀，精心挑选十种受国人喜爱的珍贵木种领衔让利，以健康环保的实木地板和实在的优惠福利，回馈广大消费者这么多年来的支持与信赖。

大自然实木王牌盛典以大自然地板十大畅销实木地板款式作为活动主打款，如万木之王-柚木地板、美国野生国木-美国红橡地板、天然龙凤纹-二翅豆地板等等十大明星产品齐聚，实“利”巅峰让利，此举打破了消费者对实木地板价格偏高的固化理念桎梏。随着人们生活水平的提高，对健康家居的要求逐渐严谨起来，地板铺装的需求也随之被高涨，实木也成为了中国家庭的重要选择品种之一。

颠覆落地形式 狙击用户痛点

产品是品牌硬核竞争力，也是获取消费者认可的重要利器。大自然地板深信健康环保的家居环境才能给消费者带来安心的生活，并在健康环保的产品上进行了技术创新。

大自然地板以消费者为中心，历时3年潜心研发重磅推出钢扣固装方案，并获得国家实用新型专利。对消费者而言，钢扣固装方案施工非常简便快捷，还能减少辅料配件等损耗，而且能完好保护实木地板的整体结构，多年以后也能拆装翻新继续使用，让珍贵的实木地板可以代代传承使用。

为了更好地打造消费者产品体验，2021年大自然地板从江苏昆山工厂首发实木地板钢扣挑战赛活动，在全国各地推出近800场“钢扣挑战赛”产品测评活动，让消费者零距离、亲身地体验钢扣固装带来的稳定性。现场更是将活动福利与产品体验融为一起，把百万豪车迈巴克与钢扣技术嵌连一起，让消费者通过钢扣挑战赛获得丰厚礼品，又能实实在在体验了一把大自然钢扣固装的魅力。核心技术的创新研发，成为了提升大自然实木地板市场份额的核心驱动力，受到了全国消费者关注与信任。

网络营销浪潮全民直播破圈

后疫情时代，消费习惯发生了巨大的变化，网络消费已经为成必不可少的消费渠道之一，大自然地板也积极投身于直播大浪潮当中。在直播形式上，大自然地板紧贴终端活动节奏，打造大小直播形式，开创“周周福利直播”模式，赋能终端活动开展，为门店促销提供一大营销工具。

品促结合为营销创造更大的利益。大自然地板不断探索创新直播形式，在直播上除了卖货，还结合消费者的不同需求进行直播内容创新，如名师讲座、明星茶话会、国潮盛典等，为品牌直播增添了不同风格内容和亮点。今年3月，全国疫情迅速“复燃”，终端门店大面积受到闭店冲击。大自然地板创新直播营销模式，转换在线营业模式，于3月20日开展时长8个小时的长直播，从选材、款式到价格优惠等全方位邀请大自然地板产品官现身说法，为大家“一对一面对面”地在线服务，为门店提供线上支持服务。