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倩玺为什么可以脱颖而出?——新生代国货品牌的逆袭之路

2022-05-20 16:27:23    来源:壹点网

不可否认,近几年来国货品牌的发展势头相当迅猛,PMPM、江小白、毛巾哥、喜茶、元气森林、认养一头牛、花西子等一批新晋国货潮牌快速出圈,成了消费者们争相追捧的香饽饽,比起早些年“唯国际大牌首选”的情形,国货品牌的强势突围着实令人振奋。而纵观这些成功打入国人消费市场的国货品牌,其背后又隐藏着怎样的逻辑,值得行业深思。

以倩玺为例,短短1年多,倩玺便获得多项殊荣和傲人成绩加持,在引发市场沸腾和消费者关注的同时,也打开了很多人的好奇心,特别是国货市场风头无两的大环境下,倩玺做对了什么?

1、针对肌肤特殊问题,另辟蹊径,小众赛道。

市面上很多品牌包括大牌的产品,都是针对抗衰和美白的赛道的。而倩玺不一样,他选择了最困难且最容易出现的问题---色斑。针对色斑、老年斑、蝴蝶斑等等不同种类的斑点所研发的护肤品,其中蛋白膜尤为火爆。在很多国货和打牌都在研发抗老等一系列的产品的时候,倩玺不想分一杯羹,而且选择了针对女脸部斑点问题钻研产品的成分和功效,不断打磨自己的产品,因为倩玺拥有6年实体积累的真实服务案例的用户诉求,在服务终端高价值用户过程中,做到品效合一,让用户帮助品牌创造需求价值,在深耕医美行业的品牌中,因为倩玺有这方面的优势,所以在新产品研发上才更得心应手。

2、独特品牌理念,品牌内涵,持续感染用户。

一个新锐品牌想要脱颖而出,往往必须面对激烈的市场竞争环境,尤其是化妆品市场,由于受众面广、消费需求高,每年都会诞生数万个新品牌,因此,对于这些品牌而言,如何找准品牌定位,传递独具风格的品牌内涵格外重要。倩玺相信,肌肤本身的自愈力是无穷的,因此始终坚持探索肌肤的友爱配方,重新唤醒肌肤自愈系统。在其他品牌还在主打什么科研成分的时候,倩玺品牌独特的追求与治愈自然的态度更让客户向往。

因此,倩玺的快速成长轨迹也从侧面印证了,以往产品导向型的发展路线正逐步向用户沉浸式体验转变,品牌的理念与精神的独特在年轻消费群体中更容易引发共鸣。倩玺或许已经在用户心中形成了一种超脱品牌的认知——倩玺意味着治愈的肤感+高效的成分+卓越的效果,而非传统意义上一款单纯的化妆品,倩玺也在不断传递健康的护肤理念和护肤方式,以理之姿,追求自然之美。

3、独特创新产品包装,新国货,周期护肤推动者。

为了将品牌理念延伸到用户消费过程的每一处细节当中,倩玺在品牌包装上也是下足功夫,彰显满满诚意。每一个购买了蛋白膜超大版产品的消费者都会收到一个礼盒装,里面附有创始人手写明信片、蛋白膜打卡日历、以及独具设计感的超大版包装。不得不说,这些极具仪式感的产品设计,始终都在紧扣倩玺品牌把沉浸式护肤体验带给消费者的内涵,在小红书上就有不少消费者主动晒单,记录自己的开箱体验,颇有一番趣味。作为一款新锐国货护肤厂牌,倩玺在护肤品市场稳稳站住脚跟,与大多数人理解的不一样,虽然是新锐品牌,倩玺的快速出道靠的却不是大打广告营销牌。任何一个消费者都不会只关注品牌光鲜亮丽的广告语,特别是护肤品这类关乎健康的生活用品,消费者对于一个品牌的忠实度最终还是会落在产品品质上。

倩玺自愈系护肤到肌肤分层护理,带领用户沉浸式护肤,在喧嚣之外享受宁静,在宁静之中找回肌肤的自我治愈。没有强势卖货,也没有高频洗脑,倩玺最打动人的,就是它的真诚与真实,或者说,是它6年线下门店的经验与结,在用户之间形成最稳定的信任感连接,从而间接地赢得市场。同时,倩玺并没有执着于营销宣导,一直以来沉心研究,致力于传递健康的护肤理念和护肤方式,以理之姿。追求自然之美。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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