您的位置:首页 >资讯 >

达播升级、自播提效、沉淀扩大:抖音电商助力“五个女博士”成为口服美颜品牌标杆

2022-07-03 16:38:37    来源:财讯网

销售额超8000万、Big day当日销售额超预期,成为滋补自播榜TOP1和滋补类目TOP2品牌……这是口服美容类品牌“五个女博士”在抖音618好物节期间取得的部分成绩。

这个由北京大学的五位医学女博士联合创立的品牌,仅用两年多的时间,就成为了抖音电商滋补膳食品类的自播TOP 1商家,其中王牌单品长期稳居抖音电商垂直品类的销售排行榜第一名。不可否认,“五个女博士”已经成为抖音电商滋补健康行业中口服美颜赛道的标杆品牌。

1.jpg

以上数据计算时间段为2022年6月1日0点—6月18日24点

所有数据取数口径都为支付口径

初步数据,未经审计

销售提升、超强曝光、用户沉淀

“五个女博士”在618实现品销齐突破

“五个女博士”此次参加抖音618好物节,不仅获得站内强势资源、直播间流量助力、货品机制补贴等直接带动销售的福利政策,更借势整体大促声量,实现品销双丰收、齐突破。

6月1日至6月18日抖音618好物节活动期间,在销售数据层面,“五个女博士”的品牌销售额就超过了8000万,超额完成活动目标,同比增长超17倍,环比增长超3倍。

在品牌曝光层面,“五个女博士”在活动期间与品牌推荐官黄奕、头部达人、垂直领域大V等,通过短视频向用户介绍产品、讲解产品,实现品牌的超强曝光,并最终实现种草转化。

在用户沉淀方面,通过各类营销活动与达人演绎,让“五个女博士”的粉丝量和品牌高净值用户数量激增。更加值得关注的是,品牌高净值用户复购率也得到了有效的提升。

借势本次618大促,“五个女博士”不仅实现了新用户的增长,为品牌带来了新鲜血液,同时也撬动了老客户的重复购买,增强了他们对于品牌和产品的忠诚度。

精准营销策略“参战”618

验证FACT+全域经营方法论行之有效

01 站内外持续种草,撬动品牌势能

在取得这一系列出色成绩的背后,是“五个女博士”对于消费者需求的精准洞察。年来,消费者对于变美、抗衰、滋补的需求不断提升,一方面,他们通过优质内容去了解滋补健康产品的长期价值,另一方面也在建立更完善的对于滋补健康行业的认知心智。

在抖音电商“酒滋618好物节”期间,“五个女博士”提出以“国潮内调,美肤养颜”为主题的营销活动,主打内调外养的科研护肤理念,旨在用专业的科研技术和新时代美肤心智,激发年轻消费者对于口服美颜滋补产品的兴趣,获取更多的品牌曝光与销售转化机会。

值得关注的是,基于抖音电商FACT+全域经营方法论,“五个女博士”与抖音电商滋补健康行业联合,在618期间推出多项举措,让目标人群受众在短短不到一个月的时间周期内,完成种草-拔草-再复购的高频转化。

在种草阶段,618前夕,“五个女博士”的品牌推荐官、明星艺人黄奕,利用短视频内容分享她对于产品的真实体验,通过全链路传播撬动粉丝流量收获万点赞,实现对于品牌直播间引流,在增强品牌心智的同时,进一步提升直播间和短视频的双触点转化。

2.png

与此同时,“五个女博士”还邀请到了“吴雅婷”、“张沫凡MOMO”、“林怡伦”、“懂成分的瑞姐”、“营养师齐小明”等众多站内外短视频KOL、KOC联合种草,涉及知识科普、时尚美妆、健康养生等多个核心领域,不仅在618活动前夕就提前点燃用户心智,还为爆款产品的权威性和可信度增加了背书,大幅提升品牌认知与转化效率。

凭借一系列优质原创内容的加持,“五个女博士”搜索指数提升100%,同时带动胶原蛋白站内热度辐射指数持续提升,与抖音商城和搜索组成中心场协同经营,高频、反复地触达滋补产品目标用户群体,持续扩大流量基数,为618大促的爆发奠定了坚实的基础。

02 直播矩阵呈现规模效应,打造第二增长曲线

在拔草阶段,6月16日至6月18日品牌Big day活动中,“五个女博士”裁博士空降直播间,不仅亲自向粉丝讲解产品和品牌理念,还搭配独家福利机制与营销玩法实力宠粉,直接带动官方直播间的销售目标达成。

3.png

618期间,抖音电商助力“五个女博士”与“广东夫妇”、“张沫凡MOMO”等超级头部达人达成长期直播合作;与“潮爸刘教授”、“Yoki颜颜、”等达人进行618专场直播活动。利用不同行业、不同种类、不同风格的达人直播带货矩阵,让“五个女博士”在618期间辐射更多维度人群受众。

通过店铺矩阵自播+达人直播+短视频种草的三角形流量互转互通,让“五个女博士”在618期间的日均成交额再创新高。

可以说,在抖音电商FACT+全域经营方法论指导下,“五个女博士”在达播与短视频矩阵增速规模实现突破升级,其带动的生意占比已超过50%。同时,“五个女博士”也在通过人设自播矩阵的搭建,进一步将“风向标作用”进阶提升,通过内容打开生意机会,打造品牌的第二增长曲线。

03 创新探索诞生爆款,私域用户助阵ALL IN抖音

抖音电商优质的内容生态,不仅帮助品牌商家在618期间进一步优化内容供给促进销售转化,还给他们提供了更多探索打造全新爆款产品的可能性。

“五个女博士”成长于抖音电商、发展于抖音兴趣、受到抖音众多用户的喜爱。正因如此,“五个女博士”在618期间为抖音电商用户独家定制了1000份定制限量礼盒,用特别的粉色五角星设计和“星火不息,致敬凡”的理念,向大众展示了“五个女博士”坚实挽手只为做好产品的信息,全量提升了品牌新势力。

4.png

成立于2019年的“五个女博士”,在两年多时间里积累了大量忠实的私域用户,618期间,“五个女博士”通过各类营销活动唤醒和引导这些私域用户到抖音电商实现最终转化。

让产品和营销实现1+1>2

抖音电商助力更多滋补健康品牌成为行业标杆

实际上,五个女博士“让美走进人们生活”的品牌意愿,恰与抖音电商“美好生活触手可得”的使命,同向而行。在这样的机缘巧合下,抖音电商滋补健康行业在营销举措、资源扶持、品牌曝光等多个方面助力“五个女博士”快速完成跃升蜕变,推动其成为“国潮滋补,口服美颜”的全网标杆品牌。

通过深度参与抖音电商上的各类活动,“五个女博士”实现了自播和达播的“精耕细作”、短视频内容多垂类渗透、站外品牌联动等“全链路”的营销资源整合,大幅提升营销效率;同时,抖音电商还帮助“五个女博士”利用明星和达人矩阵的搭建、超级头部达人和裁博士的直播强强联手,以及私域用户的长期运营,打造了“全周期”营销的长尾价值;此外,在进行全网种草、短视频话题时,抖音电商为“五个女博士”制定了“精准出击”的策略,通过美妆、医学领域达人的专业内容,提升产品可信度和品牌权威性,从而解决了“营销动人难”的问题。上述举措的落地与效果反馈,也让“五个女博士”进一步增强了其口服美颜赛道行业的辐射能力,成为了抖音电商滋补健康品类营销的案例品牌。

抖音电商以“兴趣电商”为绳,将人们对于美好生活的向往与品牌营销系在一起,让消费者为“兴趣”买单、让品牌好物因“兴趣”被发觉。

正因如此,才有越来越多像“五个女博士”一样的新锐滋补行业品牌,通过海量优质内容的种草和品牌破圈曝光,让消费者埋下“兴趣”的种子并最终实现转化。抖音电商也在不断孵化新锐滋补行业品牌,打造越来越多的行业标杆,成为这一领域品效合一的第一经营阵地。(编辑:杨艳)

 

标签:

精彩阅读

即时焦点:图灵波浪9.28晚-白银临近关键支撑位,多头有望回升

环球短讯!邓一杰:1614有机会成为历史大底吗?

每日资讯:王杨:黄金日内干多两连胜,美盘震荡高抛低吸!

关注:王导:黄金1631空单获利,继续看瀑布

海南跨境进口迎来新商机,港免跨境购打造“全民共享”创业平台

​2022中国农民丰收节---第五届中国农民电影节启动

天天看热讯:欧佩克减产在即?油价 又双叒 稳了?

全球快看点丨黄力晨:空方强势  黄金价格继续看跌

通讯!何小冰:黄金破低仍要看延续性,原油低点切换区间 09.28

世界动态:易维哲:黄金原油开始小幅分化,黄金继续做空

南京的梅花山在哪里?梅花山景区开放时间是何时?

长沙洋湖湿地门票免费吗?洋湖湿地公园能骑自行车进去吗?

信用卡逾期收律师函怎么办?信用卡逾期被起诉立案后怎么解决?

信用卡经常逾期不还会怎么办?信用卡逾期20天了有什么后果?

工商信用卡逾期废卡怎么办?信用卡逾期20天了该怎么办?

农行信用卡逾期一年怎么办?信用卡逾期能协商只还本金吗?

杭州2022年亚运会特许商品《心心相印·三连印》发布仪式正式举行

Skyee | 卖家们都需要知道的亚马逊广告扣费逻辑

【报资讯】9.28总结-秋末悔城:趋势总结!必看必有所得!

焦点资讯:掘金者原油晚评:原油维持早盘计划,77.8继续做空!

环球视点!郑氏点银:黄金逐步打压走弱将试探1610,原油继续考验76

瑞得生参展加拿大健康展会,多组分人参皂苷受热捧!

世界通讯!金界传奇:黄金1615继续买入!!!

热消息:9.28欧盘—求模糊此恨:3天9空黄金顺势捡钱!做空唯一解

焦点要闻:9.28欧盘—秋末悔城:3天9空黄金顺势捡钱!做空唯一解

天天热点!杜康:黄金破位新低,欧盘1630继续空!

速递!头狼:早盘黄金1631现价空以及1629加仓空,四连胜收割

万豪旅享家推出“万味奇遇”餐饮主题活动

长江实业全新超甲级商业地标 长江集团中心二期设计理念以人为本

极度未知20周年之HyperX Alloy Origins Core键盘联名安踏新体验

吃饭睡觉打豆豆是什么意思?企鹅吃饭睡觉打豆豆笑话怎么说?

能隐藏起来的小米电动晾衣架!

《少年行 暮年归 血浓于水一家亲》再观《黄塬厚土》有感

热烈庆祝安安整理-静园茶文化合作签约

工商银行信用卡积分多久清零? 信用卡积分怎么获得?

“人民出行”再次亮相赣州街头,服务群众低碳绿色出行

孙宇晨UDC活动获韩媒全方位报道,波场“韩国路线图”呼之欲出

IHG优悦会携手品牌大使童瑶女士及合作伙伴蚂蚁集团倡导绿色出行

天猫国际发布全新业务策略,聚焦“好货、好服务、好逛”

助力2022年卡塔尔世界杯品质出行LEVC TX5特别定制版车型下线交付

如何在Z世代脱颖而出?既要能干饭,还要会做饭!

全电全面铺开,你关心的销项、进项升级相关问题都在这儿了

16岁女生54秒扑灭起火摩托车太帅了!不能用水扑灭的火灾有哪些?

广阳区持续推进重点河流管护项目建设 水环境面貌焕然一新

今年前8月河北省对欧盟进出口397.5亿元 增长12.2%

陶氏公司5G生态系统交互平台正式上线,全方位展示面向未来通信的有机硅解决方案

河北省地方标准现行有效数量达2935项 居全国前列

全国示范!黄冈这家企业入选“国字号”名单!

手表品牌排行榜怎么选?沛纳海赠你一“腕”明月

焦点资讯:图灵波浪9.28-黄金短期震荡、空头将继续考验1615

当前报道:图灵波浪9.28-白银逼近重要支撑、18.12或探底回升

天天精选!黄金短线突然跳水!金价逼近1625美元 机构:黄金、白银和原油最新技术前景分析

世界热点!FPG财盛国际:黄金空头期权减少,俄罗斯欲将干预原油?

焦点热文:掘金者原油早评:原油短线继续看跌,77.8入场做空!

东方盛虹盘中跌停 六处资产以转让起始价格成交

米家透明蒸汽电饭煲惊艳上市,揭开电饭煲创新之谜

天天亮点!上市公司掀外汇套期保值热潮

环球聚焦:大商所出台国庆节假期市场风控措施

全球短讯!黄金目前处于熊市,机构为何预测明年有望反弹至1900美元?

全球要闻:光大:11月加息压力仍存 黄金或试探1600关口

世界今头条!【孤魂黄金】黄金如期回踩次低点,能否收涨视为关键

环球今热点:花生逆市大涨背后的逻辑——进口矛盾缓解,供应预期悲观

今日讯!王导:黄金1640下方继续空,目标1600

快资讯:螺纹钢和热卷 哪一个向上潜力更大?

天天短讯!9.28日评—秋末悔城:黄金低位整理,持续高空唯一出路

天天最资讯丨头狼:黄金1631现价空

公益直播丨知名个人成长作家张德芬:教你活出想要的幸福关系

世界热点!金汇得手:黄金低位震荡,1631日内多空分水

环球关注:大涨行情一触即发!?大多头:两大利好来袭 黄金明年将飙升至1900美元

【环球新视野】杜康:黄金1638空下跌获利,明日再战!

世界热门:资金大肆逃离黄金ETF!唱空声不绝于耳 金价势将跌穿1600美元?

关注:头狼:黄金空单全部在1634收割离场

天天快消息!张良点金:晚间黄金1635入场空!

环球快看:图灵波浪9.27晚-白银低位宽幅震荡,探底临近尾声

环球信息:王导:黄金1646下方继续空,目标1600

天天视讯!外汇界新一:美联储今晚发言还能让黄金下跌吗?

全球通讯!杜康:黄金反弹遇阻,美盘1640继续空!

焦点速讯:头狼:黄金1642承压,继续空,下方看1600一线

世界时讯:图灵波浪9.27晚-原油弱势反弹、空头剑指75

每日精选:黄金多头不要高兴太早!分析师:金价后市恐还要大跌逾35美元

2022款瑞虎3x 对比远景X3 PRO,谁是适合年轻人的入门级精品SUV?

焦点快播:金界传奇:预期黄金先反弹1670再跌!

每日热闻!大行情!美元跳水、黄金大涨 金价刚刚突破1640 欧元、英镑、日元、澳元和黄金...

全球热推荐:技术形态很“丑陋”!白银日内交易分析:银价达成首个目标价 后市仍有大跌风险

【环球报资讯】掘金者原油晚评:原油保持早盘观点,77.65继续做空!

天天实时:何小冰:黄金原油空间箱体震荡,时间循环加速 09.27

观热点:易维哲:黄金原油开始走同步走势,反弹修复完成继续开空

妯娌的三国时代大结局是什么?冯雪最后和谁在一起了?

宠物品牌IP的跨界突围,素力高发布首款毛茸茸NFT

我爱男保姆大结局可可去了美国了吗?方原和陆晴在一起没?

天龙八部带头大哥为什么要杀萧远山?天龙八部跟射雕英雄传的关系是什么?

世界新资讯:9.27金市健言:纳指反攻冲锋路上别掉队!否则只是娃娃兵!

焦点快播:郑氏点银:黄金连阴加速走弱出底,原油同步进行

环球观点:杜康:黄金下跌趋势,欧盘反弹继续空!

天天新动态:突发行情!黄金短线大涨 金价突破1636美元 黄金最新日内交易分析

天天热头条丨国际金价短线上看1644美元

女子流产5次被前男友索要12万彩礼 实际转账多为必要生活花费

妈妈教爨姓儿子写名字时崩溃是怎么回事?全世界姓爨的有多少人?

助力县域经济腾飞 超大型城市综合体“亮相”灌南

每一面,皆赢面!“新时代全优家轿”艾瑞泽8惊喜上市,宠粉价10.89万元起

护黄河生态,集泰水漆助国家管网东营油库迁建项目顺利中交

集泰股份参编《定制门窗工程技术规程》,助力门窗产品提档升级

集泰股份牵头编制《粘接型导热灌封胶》团体标准,已发布实施

科勒亮相2022可持续设计峰会 为美好环境而设计 许以更好的未来

KOO钱包业务员满意度评价好评连连,用服务提升金融体验

德华安顾人寿心系基层医务工作者,为山东省“业务院长”捐赠价值7760万元团体意外险

以“数字化+个险”赋能未来 德华安顾人寿拥抱新征程

荣耀X40参数配置盘点 千元市场中的一匹黑马