您的位置:首页 >资讯 >

“学霸达人营销笔记”第二期:三分人工,七分智能,找对达人,营销成功一半

2022-08-12 10:36:42    来源:壹点网

随着社交营销成为品牌争夺的主战场之一,达人也正成为品牌与消费者沟通的重要桥梁,大批宝藏成长型达人,蕴藏巨大势能,正在成为品牌社交营销增长的关键支点之一。

随着行业发展,巨量星图及行业服务商在达人营销领域持续探索,达人营销各个环节已落实很多行业可复用的营销方法,目前也在集结多个专项发展服务商,从策略、选号、内容、创意、垂类等角度出发,与巨量星图共建观星者-学霸的达人营销笔记,为行业提供达人营销实操指导手册。这一期将重点探讨如何挖掘“成长型达人”的潜力,巧用成长型达人,带动社交营销的新增长。

破局社交营销痛点,精优法则挖掘成长型达人

观星者-学霸的达人营销笔记第二期来自于巨量星图服务商众引。众引基于与巨量星图平台的达人合作过程中长期沉淀以及自身的探索,总结了成长型达人的高潜价值挖掘攻略与运营经验,回答了如何通过成长型达人运营助力破局社交营销痛点,成为品牌社交营销增长的有力支点。

在众引看来,社交营销有三大痛点,其一是基于人货场的匹配,如何高效测试出精准的人货内容组合?其次,在节点大促之外,如何长期维持产品种草的热度?其三,如何利用达人与品牌消费者实现深度沟通?

而要破局这三大痛点,成长型达人起到了重要的支点作用。根据第二期服务商的达人营销笔记,成长型达人是人货内容测试的最优解,在其服务某零食行业品牌新品上市的项目中,通过超20个成长达人承担11个细分角度内容测试,平均每位达人花费1万左右的成本在1个月内就快速找到最佳人货场组合。

成长型达人也是种草主力军,在大促之外,消费者对品牌的认识与沟通都是需要通过种草来实现,利用好成长型达人种草力强、性价比高的特点,长时间稳定地触达用户可以加深品牌心智。众引所主要聚焦行业之一——个护行业,日常种草达人矩阵中成长型达人的占比超80%。且他们的重度活跃粉丝占比更高,粉丝粘性更强。

在其看来,要用好成长型达人,要从选号、达人复用机制与合作分工三个方面入手。

首先,在成长型达人选号层面,要3分靠人工,7分靠智能。

品牌与成长型达人合作,一直面临着选号不确定性高;合作沟通成本高、内容管控难;留存难的痛点。要从精准度(依托巨量云图强大的数据能力、智能化选号工具与模型,通过粉丝属性或内容偏好精准匹配对应的达人)、优质度(从近30天的表现力、广告力、性价比、成长力4个维度,基于不同的营销目的,动态调整权重筛选达人)、调性匹配(筛选达人调性内容特色)以及快建联(根据达人名单,基于机器人搜寻联系方式并自动发出合作邀请)四个方面去选择达人。

其次,本期学霸笔记建议,基于成长型达人的粉丝高活跃度与高黏性、原生性(较弱的商业感)特点,可以考虑从达人收录、分层管理(根据合作内容质量、配合度等,判断是否复用)、定制标签(为达人贴上产品线、项目类型、历史合作记录等标签)、关系维护(优质达人长期合作模式,流量扶持等)四个方面打造专属的达人库,推动成长型达人复用机制与高留存,形成隐性的微代言矩阵。

其三,在与成长型达人合作沟通与内容管控层面,达人与品牌应该各有分工,要让达人做明星,让品牌写剧本,形成内容共创价值。在内容的创作层面,应该基于4T法则,从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个维度创作内容,确保达人内容结构完整、内容质量稳定,实现高点击、高留存、高转化。

期笔记结合了运动品牌、个护化妆、零售等行业的系列实践案例,分享了通过人工+智能化结合的达人选号方法与4T内容共创法则,从选号、合作与留存的角度阐述了如何通过精优法则挖掘成长型达人以及通过批量建联、内容共创打造良性的合作机制,在此基础上积累达人的资产长效运营,更好的帮助品牌实现达人营销的价值。

巧用成长型达人,低成本撬动大 市场

在社交营销成为品牌主战场的今天,大量成长型达人站在了离消费者最近的位置,他们通过内容塑造消费观念,推动消费热潮,也深受消费者青睐与信任。品牌方在人货组合、日常种草、强化消费者沟通与心智占领等社交营销环节,都需要这类达人作为关键支点,连接消费者与品牌。

目前,大量的成长型达人拥有高粉丝黏性,具备高性价比、低成本撬动市场、实现品牌长效经营的潜力,如何选对这部分优质成长型达人,与达人形成良性的内容合作与复用机制,并建立专属达人库,往往是达人营销项目高效推进与低成本达成预期的关键。

第二期学霸的达人营销笔记,核心分享了与成长型达人在营销实践中的思路与打法,强调做达人营销离不开对达人本身的深刻洞察,如何筛选出优质且合适的达人,让达人更好的为品牌服务,是需要系统化的决策思维与方法的。让达人与品牌共成长,才能更好的提升营销效率,助推社交营销实战升级。

众引关于成长型达人营销的经验分享,是用自己的实践经验回应了巨量星图《STAR达人营销方法论》的高效达人选组、内容创意与整合提效的方法论。展望未来,巨量星图还将集合更多服务商的力量,推动观星者-学霸的达人营销笔记从多侧面、多角度去积累达人营销的实战经验,推动达人营销玩法向立体化、纵深化方向升级与迭代,给品牌方的生意增长,打开更多新思路。

微信官方账号“巨量星图小助手”可获得第二期“观星者-学霸的达人营销笔记”完整版。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

标签:

精彩阅读

环球观天下!图灵波浪9.28晚-黄金支撑临近、或将反弹30美金

即时焦点:图灵波浪9.28晚-白银临近关键支撑位,多头有望回升

环球短讯!邓一杰:1614有机会成为历史大底吗?

每日资讯:王杨:黄金日内干多两连胜,美盘震荡高抛低吸!

关注:王导:黄金1631空单获利,继续看瀑布

海南跨境进口迎来新商机,港免跨境购打造“全民共享”创业平台

​2022中国农民丰收节---第五届中国农民电影节启动

天天看热讯:欧佩克减产在即?油价 又双叒 稳了?

全球快看点丨黄力晨:空方强势  黄金价格继续看跌

通讯!何小冰:黄金破低仍要看延续性,原油低点切换区间 09.28

世界动态:易维哲:黄金原油开始小幅分化,黄金继续做空

南京的梅花山在哪里?梅花山景区开放时间是何时?

长沙洋湖湿地门票免费吗?洋湖湿地公园能骑自行车进去吗?

信用卡逾期收律师函怎么办?信用卡逾期被起诉立案后怎么解决?

信用卡经常逾期不还会怎么办?信用卡逾期20天了有什么后果?

工商信用卡逾期废卡怎么办?信用卡逾期20天了该怎么办?

农行信用卡逾期一年怎么办?信用卡逾期能协商只还本金吗?

杭州2022年亚运会特许商品《心心相印·三连印》发布仪式正式举行

Skyee | 卖家们都需要知道的亚马逊广告扣费逻辑

【报资讯】9.28总结-秋末悔城:趋势总结!必看必有所得!

焦点资讯:掘金者原油晚评:原油维持早盘计划,77.8继续做空!

环球视点!郑氏点银:黄金逐步打压走弱将试探1610,原油继续考验76

瑞得生参展加拿大健康展会,多组分人参皂苷受热捧!

世界通讯!金界传奇:黄金1615继续买入!!!

热消息:9.28欧盘—求模糊此恨:3天9空黄金顺势捡钱!做空唯一解

焦点要闻:9.28欧盘—秋末悔城:3天9空黄金顺势捡钱!做空唯一解

天天热点!杜康:黄金破位新低,欧盘1630继续空!

速递!头狼:早盘黄金1631现价空以及1629加仓空,四连胜收割

万豪旅享家推出“万味奇遇”餐饮主题活动

长江实业全新超甲级商业地标 长江集团中心二期设计理念以人为本

极度未知20周年之HyperX Alloy Origins Core键盘联名安踏新体验

吃饭睡觉打豆豆是什么意思?企鹅吃饭睡觉打豆豆笑话怎么说?

能隐藏起来的小米电动晾衣架!

《少年行 暮年归 血浓于水一家亲》再观《黄塬厚土》有感

热烈庆祝安安整理-静园茶文化合作签约

工商银行信用卡积分多久清零? 信用卡积分怎么获得?

“人民出行”再次亮相赣州街头,服务群众低碳绿色出行

孙宇晨UDC活动获韩媒全方位报道,波场“韩国路线图”呼之欲出

IHG优悦会携手品牌大使童瑶女士及合作伙伴蚂蚁集团倡导绿色出行

天猫国际发布全新业务策略,聚焦“好货、好服务、好逛”

助力2022年卡塔尔世界杯品质出行LEVC TX5特别定制版车型下线交付

如何在Z世代脱颖而出?既要能干饭,还要会做饭!

全电全面铺开,你关心的销项、进项升级相关问题都在这儿了

16岁女生54秒扑灭起火摩托车太帅了!不能用水扑灭的火灾有哪些?

广阳区持续推进重点河流管护项目建设 水环境面貌焕然一新

今年前8月河北省对欧盟进出口397.5亿元 增长12.2%

陶氏公司5G生态系统交互平台正式上线,全方位展示面向未来通信的有机硅解决方案

河北省地方标准现行有效数量达2935项 居全国前列

全国示范!黄冈这家企业入选“国字号”名单!

手表品牌排行榜怎么选?沛纳海赠你一“腕”明月

焦点资讯:图灵波浪9.28-黄金短期震荡、空头将继续考验1615

当前报道:图灵波浪9.28-白银逼近重要支撑、18.12或探底回升

天天精选!黄金短线突然跳水!金价逼近1625美元 机构:黄金、白银和原油最新技术前景分析

世界热点!FPG财盛国际:黄金空头期权减少,俄罗斯欲将干预原油?

焦点热文:掘金者原油早评:原油短线继续看跌,77.8入场做空!

东方盛虹盘中跌停 六处资产以转让起始价格成交

米家透明蒸汽电饭煲惊艳上市,揭开电饭煲创新之谜

天天亮点!上市公司掀外汇套期保值热潮

环球聚焦:大商所出台国庆节假期市场风控措施

全球短讯!黄金目前处于熊市,机构为何预测明年有望反弹至1900美元?

全球要闻:光大:11月加息压力仍存 黄金或试探1600关口

世界今头条!【孤魂黄金】黄金如期回踩次低点,能否收涨视为关键

环球今热点:花生逆市大涨背后的逻辑——进口矛盾缓解,供应预期悲观

今日讯!王导:黄金1640下方继续空,目标1600

快资讯:螺纹钢和热卷 哪一个向上潜力更大?

天天短讯!9.28日评—秋末悔城:黄金低位整理,持续高空唯一出路

天天最资讯丨头狼:黄金1631现价空

公益直播丨知名个人成长作家张德芬:教你活出想要的幸福关系

世界热点!金汇得手:黄金低位震荡,1631日内多空分水

环球关注:大涨行情一触即发!?大多头:两大利好来袭 黄金明年将飙升至1900美元

【环球新视野】杜康:黄金1638空下跌获利,明日再战!

世界热门:资金大肆逃离黄金ETF!唱空声不绝于耳 金价势将跌穿1600美元?

关注:头狼:黄金空单全部在1634收割离场

天天快消息!张良点金:晚间黄金1635入场空!

环球快看:图灵波浪9.27晚-白银低位宽幅震荡,探底临近尾声

环球信息:王导:黄金1646下方继续空,目标1600

天天视讯!外汇界新一:美联储今晚发言还能让黄金下跌吗?

全球通讯!杜康:黄金反弹遇阻,美盘1640继续空!

焦点速讯:头狼:黄金1642承压,继续空,下方看1600一线

世界时讯:图灵波浪9.27晚-原油弱势反弹、空头剑指75

每日精选:黄金多头不要高兴太早!分析师:金价后市恐还要大跌逾35美元

2022款瑞虎3x 对比远景X3 PRO,谁是适合年轻人的入门级精品SUV?

焦点快播:金界传奇:预期黄金先反弹1670再跌!

每日热闻!大行情!美元跳水、黄金大涨 金价刚刚突破1640 欧元、英镑、日元、澳元和黄金...

全球热推荐:技术形态很“丑陋”!白银日内交易分析:银价达成首个目标价 后市仍有大跌风险

【环球报资讯】掘金者原油晚评:原油保持早盘观点,77.65继续做空!

天天实时:何小冰:黄金原油空间箱体震荡,时间循环加速 09.27

观热点:易维哲:黄金原油开始走同步走势,反弹修复完成继续开空

妯娌的三国时代大结局是什么?冯雪最后和谁在一起了?

宠物品牌IP的跨界突围,素力高发布首款毛茸茸NFT

我爱男保姆大结局可可去了美国了吗?方原和陆晴在一起没?

天龙八部带头大哥为什么要杀萧远山?天龙八部跟射雕英雄传的关系是什么?

世界新资讯:9.27金市健言:纳指反攻冲锋路上别掉队!否则只是娃娃兵!

焦点快播:郑氏点银:黄金连阴加速走弱出底,原油同步进行

环球观点:杜康:黄金下跌趋势,欧盘反弹继续空!

天天新动态:突发行情!黄金短线大涨 金价突破1636美元 黄金最新日内交易分析

天天热头条丨国际金价短线上看1644美元

女子流产5次被前男友索要12万彩礼 实际转账多为必要生活花费

妈妈教爨姓儿子写名字时崩溃是怎么回事?全世界姓爨的有多少人?

助力县域经济腾飞 超大型城市综合体“亮相”灌南

每一面,皆赢面!“新时代全优家轿”艾瑞泽8惊喜上市,宠粉价10.89万元起

护黄河生态,集泰水漆助国家管网东营油库迁建项目顺利中交

集泰股份参编《定制门窗工程技术规程》,助力门窗产品提档升级

集泰股份牵头编制《粘接型导热灌封胶》团体标准,已发布实施

科勒亮相2022可持续设计峰会 为美好环境而设计 许以更好的未来

KOO钱包业务员满意度评价好评连连,用服务提升金融体验

德华安顾人寿心系基层医务工作者,为山东省“业务院长”捐赠价值7760万元团体意外险

以“数字化+个险”赋能未来 德华安顾人寿拥抱新征程