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房产经纪人的“泥饭碗”换上房老二“金饭碗”？

2022-12-12 13:34:37 来源：壹点网

短短3年时间，房产经纪人行业从“金饭碗”摇身一变成了“泥饭碗”。

房企暴雷、期房烂尾、卖家捂盘、买家观望……房地产市场的“冰封暴”，幻化为一把把斩向房产经纪人的刀。

大浪淘沙般的行业巨变，导致很多圈内人的生存现状只能用朝不保夕来形容。

不久前的一份行业调研显示，受疫情等不确定因素影响，中介带看量下滑明显，买卖双方的成交也变得日益艰难，超8成经纪人表示半年以来无成交，近7成经纪人认为疫情下买卖双方均不着急成交，同时超6成的经纪人对于未来职业前景持悲观态度。

热搜榜上，一个房产中介门店的小老板怒骂行业现状：“如果行业不改变，所有人都是死路一条!每家店都在招人，行业发展了30年，招人招了30年，一个城市，新房业务+二手房业务，几百亿的容量给了这个行业，一年平摊下来，又有几个经纪人真的赚了钱?”

当然，日子难过的不只是孤身奋战的中介小老板，寄身大平台的经纪人同样感同身受。

去年10月中旬，一张截图在微信群疯传。

随后有媒体证实，仅今年上半年贝壳已发布3次裁员消息，经纪人裁减近10万人，关闭门店8200多家。联系此前国庆黄金周，深圳二手房成交不过区区4套的惨淡现实，原本光鲜的“贝壳人”遭此一劫，似乎也顺理成章。

贝壳扇动的翅膀，很快在全国刮起了风暴。

我爱我家急剧收缩业务，关停合肥、烟台、长沙等地的业务，随后又终止了策划15个月的定增;

Q房网全国范围关闭了800多家门店，深陷欠薪困境，不仅被经纪人讨薪，也被供应商追债;

爱屋吉屋宣布解雇全体经纪人，进入清算程序，这家曾被资本寄予厚望的独角兽在经历了4年的大起大落后，归于沉寂;

此外，搜房网(房天下)和房多多等，多家中介企业深陷退市漩涡……

“泥饭碗不保”已然成为行业共识。

地产一梦三十年，醒来已是江湖远，这句话放在当下的经纪人身上再合适不过。

面对未来大环境与疫情等不确定因素以及行业内卷格局的加剧，房地产经纪行业究竟还有没有希望?在裁员、闭店、业绩亏损等不利因素的多重打击下，等待经纪人的难道只有“凉凉”?

答案显然是否定的!其实，世界上不少发达国家的成熟房产交易市场，已然为深陷泥淖的经纪人探索了出一条切实可靠并“钱景”无忧的大道。

推行“独立经纪人(资产经理人)+背后为其赋能的平台公司”模式。

在这种模式下，新型的房产交易平台要与过去那种行业霸主有着本质不同，平台更像是为经纪人提供服务的机构;而另一方面，经纪人也不再是任人宰割的“工具人”，他们将享有足够的能动性与话语权、控制权。

换句话说，房产经纪人或可凭此端上令人艳羡的金饭碗。

放眼国内，其实我们身边并非没有帮助经纪人转型、蜕变的渠道。比如，新近上线的房老二就是先行军中的佼佼者。

正如其名称一样，在房老二这样的平台上，经纪人才是“老大”，而平台则要甘做“老二”，它们只是经纪人的赋能者和坚实可信的背书。

最近房老二发布的公告中，再次将这一模式体现得淋漓尽致。公告称：全国将有2万名优秀经纪人在选择成为“社区总长”时，将优先成为平台合伙人!

合伙人就意味着获得了平台公司的分红权，在地产和互联网行业双重大变革的时代，找到有潜力的平台和公司，无疑是实现弯道超车最好的机会。

在这种经营模式的加持下，曾经人微言轻的经纪人，无疑拥有了“从业者+管理者+合伙人+最终受益人”四位一体的身份变革，广大经纪人终于“当家做主”。

不仅如此，为了避免过去房产中介行业存在的信任危机、资源内卷、效率低下等顽疾，房老二还颇具前瞻性地采用了WEB3.0、区块链技术，通过圈定区域提供流量保护，为纷至沓来的社区合伙人、城市加盟商独享甚至永享房源、客源、财源提供了充分保障。

借助于共创、共享的平台，利用其庞大体系的优势背书和多维度赋能，成为独立的“资产经理人”或许才是地产经纪人未来成功转型的不二出路。

站在房地产存量市场的新起点上，传统“房产中介”的内涵和外延也正在被重新定义，希望更多的经纪人能够选对池塘钓大鱼，端上“有田、有闲、有钱赚”的金饭碗!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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