北新防水华东区域召开经营誓师大会

在行业需求同比继续下滑的形势下，北新防水落实早细精实的作风，一手抓精益管理精益生产，一手抓营销建设市场拓展，收入取得两位数增长，实现利润一季度淡季质的突破，圆满完成了一季度开门红的目标。华东区域公司2023年一季度更是乘势奋进、勇毅前行，一季度经营表现尤为突出，3月单月发货创历史新高，超额完成公司下达的任务。

近日，华东区域经营团队在京进行培训并召开《乘势奋进 赢战第二季》经营誓师大会。北新建材总经理、北新防水董事长管理，北新建材总经理助理丁尚华，北新防水副总经理张弘、副总经理白宏成，华东区域公司总经理伍旭华等领导参会。

会议中，华东区域公司总经理伍旭华对华东区域2023年第一季度工作进行回顾总结，并对第二季度整体经营工作做出计划分配及明确任务。随后，华东区域各省营销中心负责人做工作总结暨第二季度工作计划汇报分享。

北新防水副总经理张弘对华东区域一季度业绩表示肯定。他表示，华东区域作为中国经济最富足的区域，市场潜力非常大。希望大家继续加强客户的开发和维护，不断提高服务质量和客户满意度，开发大客户，并维护好老客户，敢于调动组织各方资源，为自己的工作保驾护航，为实现二季度目标全力以赴。

北新建材总经理助理丁尚华对北新进入防水三年来的工作做了回顾，对安徽工厂单月销售额破亿给予表扬，对华东区域全体员工的努力付出表示感谢。并对今后工作提出建议：一是坚持高质量工作，注重营销活动质量，做好每一个工作细节，用高质量的工作提高团队战斗力和客户满意度。二是重视品牌打造，在品牌建设上要舍得资金投入，用品牌效应提升市场吸引力。三是注意工作取舍和优先次序，着力做好重点工作，解决关键问题，增加工作成就感。

北新建材总经理、北新防水董事长管理在会议中对北新防水的经营情况做了回顾和总结：

在行业大环境影响下，北新防水在发展过程中也遇到了一定困难，但是也能看到北新进入防水的三年工作是积极有效的，北新防水正积极转型升级、朝着高质量发展迈开大步。北新防水整体经营态势跑赢大势，在全行业一季度下滑的情况下（防水行业一二月产量下滑10.2%）逆势呈现两位数增长，进一步巩固了行业前三名的位置，企业影响力、品牌影响力明显提升，客户信心显著加强。

北新防水作为中国防水行业唯一的央企，坚守“国之大材”，按照北新建材做强防水的战略要求不断自我革新，三年来，北新防水在疫情和房地产下滑的困难局面下奋力破局，展现了作为央企的经营韧性，近期的工作表现更是展现了蓬勃发展的态势。

一、生产是基础:以一流央企标准升级生产，以脱胎换骨之态升级基地。

北新防水是通过联合重组方式进入防水行业，重组后，各基地对安环建设和生产线装备进行了全面升级改造，通过信息化引入和提高车间智能化水平，基地面貌实现了脱胎换骨的变化，产品质量上了一个新的台阶，为防水的高质量发展奠定了供应能力基础。

二、管理是保障:强化精益生产管理，整合质量技术升级。

整合资源，打造集团化管理体系。参考北新建材四十年生产管理经验，导入精益生产模式，打造了统一的生产制造体系，各工厂进行月度生产指标对标考核，大宗原料统一实施集采，基地自采原料实现100%电子化招标，在质量保障大幅提升的同时，初步建立了成本自信。

通过对企业内部技术整合，北新防水弥补了在高分子和涂料防水产品和技术的短板。高分子防水材料和防水涂料从制造水平到销售规模都取得了突破性增长。

三、营销是龙头:指挥决策前移，快速响应市场。

按照全国化品牌统一、区域内经营深耕细作的原则，各区域得以量体裁衣，匹配区域业务现状来制定销售政策，各区域公司在一线做决策和服务，提高了响应速度，全面以市场化央企应对市场竞争。

四、文化是引领:党建护航文化引领，人岗契合不断提升。

党建做引领，充分发挥党组织和党员作用，统一思想、凝聚力量、提升战斗力。北新防水完善并规范了干部管理体系，通过任前公示、任期内签署责任书以及离任审计，实现了干部选拔任用的透明化和标准化，也提高了干部对岗位的敬畏心和廉洁从业的自觉性，北新建材颗粒归仓文化不断彰显，统一了薪酬体系，业务团队士气渐旺，凝聚了战斗力，强化了团队合力。

北新防水基本已经形成了业绩向上、团队向上、发展向上的经营面貌。

业绩向上：从2021年开始，北新防水紧盯经营现金流和利润指标，出色的完成了应收账款远小于收入增长的要求。经营现金流为正，市场份额上升、利润逆势增长、经营性现金流持续改善，由此形成北新防水的业绩、规模、效益、质量的均衡增长。

团队向上：北新防水的组织能力在不断提升，从最开始的三合一、九统一到1+N再到集团化运营同聚焦化经营结合起来，逐步进行团队的优化升级，同时面向行业内优秀人才敞开怀抱，无论是年龄结构还是学历层次以及从业经历上都有了很大提高，发展至今实属不易。团队的整体能力素质在进步，朝着年轻化、专业化方向发展，团队的凝聚力、奋斗精神不断增强，文化的引领、组织的优化，形成了经营管理团队积极向上、只争朝夕、咬定目标不放松的新局面。

发展向上：生产是基础。我们要牢固的认识到作为防水生产制造企业的基础和根源，产品质量和生产成本是基础，借鉴北新石膏板的成功经验，充分认识到技术就是生产力，成本就是竞争力的概念，充分发挥规模产能优势，不断地在生产制造成本和质量上下功夫，增加产品市场竞争力。营销是龙头。进一步加大营销投入，尤其在营销团队建设、市场策略组织、渠道客户深耕拓展等方面下大力气，“结硬寨打呆仗”。

北新防水已经具备了众多向上向好的平台基础，大家必须坚定信心，携手奋进，锁定50亿目标，打赢2023！要用一流的产品及服务，一流人才及组织，一流的渠道及活力，一流的客户和合作伙伴，作为北新防水的支撑，形成北新防水高速发展的势能。要构建好的奋斗机制、成长机制、分享机制，让全体北新防水人行动起来、成长起来，在不断的成长和成功中，形成共赢共进的新态势，为北新建材乃至中国建材持续高质量发展做出应有的贡献和战略支撑！

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