居然之家募资止渴 总裁王宁线上热舞出圈

“对于加入直播大战的泛家居企业而言，对外推出的主播，除了需要有颜值、流量、控场能力，更要对家居产品、装修设计、美学搭配等具有一定的专业知识储备。”5月31日，中国家居/设计互联网战略专家王建国对时代周报记者分析称。

直播带货的边界不断被拓宽，家居行业也蠢蠢欲动。

近日，居然之家(000785.SZ)总裁王宁化身网红舞者，与居然之家玉泉营店总经理郭丹隔屏斗舞。

金丝眼镜、腼腆微笑、扭臀热舞……很难将直播中被称为“后浪宁少”的王宁，与上市公司总裁身份联系在一起。

这是居然之家线上布局的一个缩影，相较于与大牌主播合作，居然之家选择另辟蹊径自造网红主播，与其行业特性分不开。

“对于加入直播大战的泛家居企业而言，对外推出的主播，除了需要有颜值、流量、控场能力，更要对家居产品、装修设计、美学搭配等具有一定的专业知识储备。”5月31日，中国家居/设计互联网战略专家王建国对时代周报记者分析称。

今年以来，疫情对泛家居行业冲击较大，居然之家作为注册地位于武汉且在湖北有重点布局的上市公司，受影响更甚。

今年一季度，公司实现营收23.91亿元，同比增长15.32%;归属净利润2.44亿元，同比下滑43.75%。

5月29日，居然之家资本和投资管理部相关负责人告诉时代周报记者，“疫情对公司业务经营既是挑战，也是机遇，负面影响整体可控，长期来看，不存在业绩持续大幅下滑风险。”

“在优胜劣汰的市场规则下，疫情加速了行业洗牌，2020年，公司将加快实体店的连锁拓展，继续扩大市场份额，计划新开家居卖场不少于70家。”该负责人向时代周报记者补充表示。

自造网红主播

5月24日，王宁在一场直播中挑战中英文快速播报和网红劲舞，又收获了一波关注度。

在此之前，王宁已在自己的直播首秀中快速“出圈”。

被贴上“工作狂”“业绩王”“摇滚王子”等标签的王宁此前对媒体表示，疫情加快了线上业务的开展。“如果说以前是在练兵，那么现在就是一个很好的实战经历。”

实际上，自2018年初与阿里巴巴启动战略合作以来，居然之家便开启了线上线下融合的布局。

“公司与阿里巴巴深度合作的本地化电商平台‘同城站’于2019年5月顺利上线，运营成熟后已大规模复制，目前已经覆盖120座城市，上线商品超过76万件，日均访客超过30万。”居然之家资本和投资管理部相关负责人向时代周报记者介绍道。

该负责人同时表示，线上线下融合的效果在“6?18”“双11”等大促活动中得以体现。仅2019年，“双11”通过居然之家与阿里巴巴共同打造的线上线下一体化交易系统，实现销售额(GMV)97.6亿元。

据了解，接下来，居然之家将有380余家门店参加6·18活动，并将推出“约惠总经理”“超级e主播”“BOSS来了”等多个直播爆款IP。

5月29日，一位家居业内人士对时代周报记者表示，未来家居卖场的竞争，更多是数字化之争，疫情加速了这一趋势。

不过，王建国则表示，企业通过直播等方式获客只是第一步，后续的产品质量、设计以及服务也应快速跟上，加强数字化建设以及团队运营管理，才能真正将线上订单转化成企业业绩。

定增解资金之渴

除了直播带动销售，居然之家也在为紧张的现金流寻找解决途径。

近日，居然之家发布了一份拟募资总额不超过45亿元的非公开发行股票预案，欲投入5个项目。

其中，拟投入19亿元的“线下门店装修改造项目”，对59家现有门店和4家新建门店进行装修改造升级，并安装智慧消防物联网系统，进行楼宇智能化改造。同时，此次募资排名第二的项目“补充流动资金”，募资比例占到总金额近30%。

与之相对应的是，受疫情影响，今年一季度，居然之家实现营业收入为23.91亿元，较去年同期增长15.32%;扣非净利润为2.66亿元，较去年同期减少33.73%。

报告期内，居然之家的短期借款由去年同期的2.29亿元增加至4.70亿元，货币资金则由2019年末的43.19亿元减少至3月末的24.23亿元。此次的定增预案，被外界解读为“募资解资金之渴”。

值得关注的是，2019年借壳上市之时，居然之家承诺家居连锁在2019年度、2020年度和2021年度实现扣非净利润分别不低于20.6亿元、24.2亿元、27.2亿元，今年一季度仅完成年度承诺的1/10左右。

面对外界对今年业绩承诺完成情况的忧虑，居然之家资本和投资管理部相关负责人回复时代周报记者，“目前，公司正在采取积极措施稳定经营，业绩对赌的完成情况等信息，未来公司将根据相关监管要求，及时履行业绩承诺的信息披露义务。”

此外，对于业务恢复情况，居然之家方面表示：“公司家居卖场从2020年2月22日起陆续恢复营业;武汉中商集团湖北省内的百货、购物中心，从2020年3月15日起陆续恢复营业;中商超市在疫情期间坚持经营，坚守城市保供底板，为社会提供丰富稳定的生活物资和防疫物资。”

关注并购机会

“受疫情影响，今年一季度，泛家居领域的淡季比往年还要淡。4月以来，行业‘触底反弹’，出现‘回暖’现象，无论是刚需消费人群还是非刚需消费人群，都有被压抑的消费需求可以释放。”王建国对时代周报记者称。

在王建国看来，相比食品、服装等相对高频的消费行业，家居行业具有消费频次低、客单价高、专业性强等特征。

由此带来的是，消费者在购物过程中，对产品了解时间长、购买决策慢、下单场景多，对支付安全和产品配送安装等方面也有了更高要求，这也是家居产品线上销售的痛点。

“目前来看，家居直播虽然正处于火热状态，但专业的家居主播和成熟的线上营销体系，都还没有搭建起来，需要一定的时间积累。”王建国表示。

除了线上布局，居然之家方面告诉时代周报记者，目前家居零售行业集中度低，线下仍为主要销售场景，泛家居行业竞争呈典型“大行业小公司”格局，品类杂、品牌多，行业整体集中度较低。

“伴随着疫情的冲击与影响，行业内企业将会进一步优胜劣汰，未来市场份额会进一步向龙头企业集中。”居然之家方面表示。

5月26日，在网上业绩说明会中，居然之家表示，本次疫情对公司业务经营既是挑战，也是机遇。

从机遇上来说，疫情将促使龙头企业市场份额提升，并给行业内并购整合方面带来不错的机会。

对于公司接下来的并购打算，居然之家方面回复时代周报记者，“公司将积极关注行业发展情况，加强行业上下游标的筛选，积极拓展外延发展机会，但目前暂未有明确意向。”

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