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掘金口腔护理 清之科研背靠联合利华能躺平吗?

2021-11-16 18:03:53    来源:北京商报

赢在起跑线,清之科研能躺吗?11月15日,天眼查显示,口腔护理品牌清之科研完成数千万元Pre-A轮融资,这是该品牌成立一年以来的第二轮融资。作为“联合利华×天猫”入孵品牌,清之科研无论是在全球供应链层面还是渠道层面都有着先天优势。不过,在业内人士看来,随着口腔护理市场不断扩大,崛起了众多新兴品牌,清之科研的立足之路并不会太顺利。

完成数千万元融资

根据天眼查信息显示,清之科研此轮融资由映客独家投资,融资金额将主要用于产品研发、品牌升级和渠道拓展等项目。此前2020年12月,清之科研已完成一轮数百万元种子轮融资,投资方为青松基金

清之科研创立于2020年5月,为清之生物科技深圳有限公司旗下口腔护理品牌。目前已推出泡泡漱口丸、便携式香氛漱口水、便携式香氛口腔喷雾三种产品系列,包含11个SKU。该品牌产品价格在百元上下,主要针对有一定消费力的年轻群体,定位中高端市场。

其实,像清之科研这样成立时间短、颇受资本欢迎的口腔护理品牌不在少数。譬如参半,成立于2015年,于2018年上线了口腔护理产品,目前已经完成9轮融资,投资方包括梅花创投、字节跳动等。BOP成立于2019年,目前已完成4轮融资。Usmile成立于2015年底,目前完成3轮融资,投资方涉及高瓴创投、钟鼎资本等。

数据显示,今年上半年口腔一级市场一共发生33起融资事件,融资总金额逾50亿元,其中口腔护理领域超20家公司获得融资,包括参半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新兴口腔护理品牌。

深证市思其晟公司CEO伍岱麒表示,国内漱口水市场发展有很大的空间和潜力。根据发达国家口腔健康发展阶段的启示,我国漱口水及其他口腔用品的普及和使用,会随着国人口腔健康意识提高而逐渐发展。当下我国漱口水市场还在成长期,随着一些品牌的不断推广和教育消费者,这些产品的普及率和渗透率会逐渐提高。

来自Euromonitor的数据显示,2020年中国口腔护理行业市场规模约为71亿美元,预计未来将继续保持8%-12%的年增长率。据《2020美齿经济白皮书》显示,2018-2019年漱口水品类市场同比增长30%;某电商台2020年漱口水销售额同比增速超过85%,销售额超过10亿元。

快消行业新零售专家鲍跃忠表示,随着人们对健康方面的关注,漱口水有比较好的市场发展空间,各品牌在这一市场的发展值得期待。

背靠联合利华

相比较其他新兴口腔护理品牌,清之科研可谓是赢在了起跑线上。

据了解,今年9月,清之科研产品参加了“联合利华×天猫”的新品牌孵化路演擂台赛,与联合利华签订孵化协议。而入选孵化的品牌将得到联合利华数字化台和定制化发展赋能,以及虹桥临空经济示范区提供的场地、政策支持和全生命周期的企业服务。此外,天猫将提供台的流量支持和快速开店服务。

这种背靠大树好乘凉的优势很快显现。今年11月初,清之科研的产品出现在进博会联合利华的展台上,同时利用9天时间搭建天猫旗舰店,于11月9日正式开启线上渠道。

清之科研方面也公开对媒体表示,在后续的发展中,清之科研将撬动联合利华全球供应链,寻找符合自身研发逻辑的成分推动品牌发展。

伍岱麒表示,联合利华入孵该品牌,可以达到双赢的效果。一方面,联合利华可以给予该品牌独立运作的空间,让创业型公司更快速应对市场,相比企业自己投入资源去创建子品牌,能减少前期研究时间,反应更加快速。另一方面,对该品牌而言,背靠联合利华,可借助大企业的品牌背书、渠道优势乃至供应链优势,甚或能开展联合活动,推进品牌快速发展。

然而,赢在起跑线上并不意味着清之科研就能“高枕无忧”。

目前口腔护理市场崛起的新品牌单从销量来看,已是来势汹汹。阿里电商数据显示,2020年,参半在漱口水这一细分品类的市场份额为11.3%,仅次于李施德林。2021年“6·18”期间,参半在全渠道单月销售额突破了1亿元;BOP在过去半年里实现了10倍的月销售额增长,并在最3个月连续斩获天猫口腔新锐品牌第一名。

反观清之科研,虽没公开销售数据,但从其目前淘宝旗舰店的销售数据来看,并不乐观。目前清之科研销量最高的一款产品付款人数为48人,其他产品付款人数为0-1。参半旗舰店销量最高产品付款人数达3万+;BOP旗舰店销量最高产品付款人数在5万+。

就此次获得融资情况及未来发展,北京商报记者对清之科研进行采访,但截至发稿并未收到回复。

(北京商报记者郭秀娟张君花)

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