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精准狙击奶粉市场新蓝海辉山奶粉业绩增长399%

2022-11-11 13:21:09 来源：壹点网

放眼当今的奶粉市场，国内奶粉由增量市场转入存量市场，行业进入挤压式增长阶段。而在这种情况下辉山奶粉却实现了逆势大幅增长，通过精耕娟姗品类实现品牌能级跃升，今年前三季度业绩同比增长399%，带动娟姗奶源奶粉成为继有机、A2之后的第三大市场风口。

逆势而上，辉山奶粉到底做对了什么?这背后离不开辉山乳业数十年如一日深耕全产业链模式的深厚积淀，更在于其顺应时代、主动服务和融入新发展格局的品牌“新”思。

71年坚持不懈，深耕全产业链

辉山乳业71年的深厚产业积淀中，持之以恒建设全产业链是辉山奶粉打造珍稀品质的底气。

从成立之初，辉山乳业就将奶源建设作为企业发展的重要部分，始终秉承绿色全产业链的发展理念，打造出一条涵盖饲草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管控等的乳业全产业链。

如今的辉山乳业在全国范围坐拥40万亩高效饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地，实现了奶源100%来自规模化自营牧场，形成了成熟化的奶源体系，在珍稀奶源上具有强大的先天优势。

庞大的数字背后意味着辉山乳业对奶粉品质“从田间到餐桌”的全程守护。面对母婴消费者重点关注的奶粉产品安全问题，辉山奶粉更是严把质量关。据了解，其每一罐奶粉生产的背后都要经历数十道质量检测程序，涵盖数百项指标，真正做到了从源头把控产品的质量安全。

精准洞察市场，布局娟姗奶粉版图

“瞄准娟姗奶粉品类，既是辉山奶粉战略发展的需要，也是对市场深度洞察后的科学决策。”辽宁越秀辉山控股股份有限公司奶粉事业部总经理张会荣认为，奶粉配方二次注册制及新国标等政策的推出进一步增强了头部奶粉品牌的竞争主动性，能否主动探寻并成功开发奶粉市场的新蓝海就成为辉山奶粉实现逆风翻盘的关键。

辉山玛瑞奶粉是目前市场上唯一一款采用娟姗奶源+乳铁蛋白配方的“硬核”奶粉，原奶全部来自辉山乳业自有的娟姗牛规模化牧场。自2010年起辉山便引进了第一批血统纯正的娟姗牛，是国内最早布局娟姗奶源的企业之一。被誉为“牛中贵族”的娟姗牛在全球范围内仅20万头左右，只占全球奶牛总数的1%。娟姗牛奶的乳脂率达到普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上。

业内专家认为，辉山乳业精准洞察消费者对高端化、品质化奶粉的需求缺口，超前布局娟姗奶粉品类，不仅实现了“差异化”破局，也契合了产业升级的趋势，这正是辉山玛瑞奶粉能够赢得市场的根本所在。

除了玛瑞外，辉山乳业旗下另外两款婴配粉产品同样市场表现出色。辉山初品被市场誉为“乳铁奶粉专家”，其乳铁蛋白添加量在国产品牌中含量数一数二。辉山星恩升级为“珍稀A2奶源+乳铁蛋白”的强势组合，占位A2奶粉品牌圈。三款产品共同构成差异化产品矩阵，夯实辉山奶粉稀有奶源奶粉的市场定位，也印证了其“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌定位。