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抖in生活范儿聚焦囤货心智携手纸卫品牌实现品效合一增长

2023-04-25 14:55:12 来源：实况网

春暖花开，随着“五一”假期的即将到来，全国各地进入出行旅游旺季，而作为家家必备的大众快速消费品，消费者对纸品、卫品的囤货需求则进一步增加。4月3日-16日，抖音电商发起针对个护家清行业的全域营销活动抖in生活范儿·春日囤货节（“纸”“卫”守护你），联合纸卫品品牌和抖音电商平台达人共同参与，在利用纸品类目的高渗透特性，带动整体春日囤货关联销售的同时，还传递出了平台守护消费者健康安心生活的购物心智，完成了一场品效合一的营销活动爆发。

抖音电商举办抖in生活范儿·春日囤货节（“纸”“卫”守护你）

全链路打造创意营销多种玩法讲述“纸卫”新增长故事

抖in生活范儿是抖音电商个护家清行业的行业心智活动，其旨在帮助品牌商家在抖音电商实现品效合一的落地、人群资产的沉淀，完成成长商家做增长、成熟商家做突破的业务目标，从而实现品牌在抖音电商的长期健康发展和生意跃迁。

抖in生活范儿·春日囤货节（“纸”“卫”守护你）携手甄选合作全棉时代，金选合作植护、心相印、七度空间，以及星选合作洁柔、德佑、自由点、护舒宝等一众纸卫品行业头部品牌，通过定制化的商业化资源包，针对性满足其全链路营销诉求。此外，还打造了达人×个护家清合作专场、守护好物激励赛、守护好物直播间等更多创意玩法，激发行业各类发展阶段品牌的参与积极性，实现整体活动的生意增长。

据悉，活动期间，累计曝光2.5亿，活动期GMV同比增长97%，百万爆品98个，单日成交额破百万直播间超120个。8大招商品牌直播总时长超1800小时，5个品牌GMV破千万，支付用户数同比增长77%。

活动收官战报

值得一提的是，搜索在以内容传播为特色的电商平台，与达人营销直接关联的搜索行为是用户看过达人内容之后激发的兴趣搜索，一定程度上代表着用户对品牌、产品更深层次的兴趣与尚未被发现的需求。如何帮助品牌明确潜在用户？本次活动特别联合抖音电商罗盘·策略团队为纸卫品类品牌分析定制了定向人群包，从而助力品牌明确商品趋势、定位目标人群、挖掘内容卖点，进行目标人群圈选投放，实现人群验证、卖点验证，提供内容场和货架场的运营效率。

达播合作构建转化阵地激发用户购买转化

借助活动，点对点撮合品牌和抖音带货达人，以达播X招商品牌合作构建强势转化阵地，帮助商家完成品牌生意爆发，成为这次活动的重要亮点。

抖in生活范儿邀请抖音头部达人方琼、老板上班了、小风子老板娘共同担任“抖in生活范儿·守护大使”，在活动期间联合品牌开展个护家清行业的直播专场——方琼与全棉时代、德佑、护舒宝合作，老板上班了与心相印、七度空间合作，小风子老板娘与植护、洁柔、自由点合作开展直播专场，用超强力度的优惠，吸引消费者囤货。

本次活动的甄选品牌全棉时代成立于2009年，是稳健医疗的全资子公司。秉承“医学贴近生活，全棉呵护健康”的理念，全棉时代以天然棉花为核心原材料，创新研发100%全棉柔巾、奈丝公主卫生巾、奈丝宝宝棉尿裤等核心产品，带动了众多生活用品对于全棉材质的广泛应用，奠定了在母婴领域、生活用品领域的强大口碑，为消费者带来舒适、健康、环保的全棉生活方式。

此次全棉时代携手三大明星爆品为消费者带来舒适、健康的全棉生活方式。100%全棉柔巾全新升级，柔软亲肤；奈丝公主有机棉安睡裤，100%有机棉面层，双有机认证；奈丝公主超净吸卫生巾，全棉干爽黑科技，呵护敏感肌。活动期间通过抖音开屏TopView投放、抖音挑战赛和新品众测的矩阵式传播，抖音电商成功推进全棉时代与达人方琼的合作，借助种草视频、直播带货，实现了高互动的品效销合一。

秉承“植物护养，天生滋润”理念的新生日护品牌植护与达人小风子老板娘展开达播合作，有效种植了商品心智，激发消费者购买欲，使植护生意在活动期间实现持续高水位爆发；恒安集团旗下中国驰名商标产品、生活用纸行业国内第一品牌心相印和行业第一个针对少女群体开发的卫生巾品牌——七度空间在活动期间，通过种草通、FeedsLive、看播任务等营销广告工具，为输出品牌宣传、品牌内涵、粉丝沉淀、内容创作等方面全局提效，特别是与抖音头部达人老板上班了开展达播合作，带货产品心相印茶语经典抽纸和七度空间优雅系列卫生巾均成为活动期间的销售爆品。

老板上班了、方琼、小风子老板娘担任“抖in生活范儿·守护大使”

站内外海量投放曝光放大春日囤货节声量

想要营销活动获得成功，除了生意爆发外，必不可少的也要活动打造热点，引爆声势。抖in生活范儿选择以“抖音开屏+线下大屏”的双线渠道组合官宣活动，引流造势，并匹配抖音站内丰富的资源入口，精准匹配目标人群，累计实现2.5亿的总曝光。

4月5日-11日，抖in生活范儿在北京、上海、广州一线城市的多个核心商圈大屏进行【春日囤货节“纸”“卫”守护你】活动素材投放，精准覆盖核心消费人群；4月5日，抖音开屏投放打造强势引流入口；活动期间，全程匹配阿拉丁搜索、直播间指示器等资源，多矩阵呈现活动聚合主会场，用户在抖音上搜索“春日囤货节”，即可进入合作品牌直播间、活动主会场，点击购买商品。

这套营销组合拳形成了有力的叠加式营销效应，多点触达了核心人群，在加深用户活动认知度的同时，也为品销爆发增长积蓄动能。

北京、上海、广州等一线城市核心商圈进行活动宣传

随着大众消费观念发生转变，消费行为更多告别报复性消费，转向必要性囤货。可以说，抖in生活范儿·春日囤货节（“纸”“卫”守护你）活动洞察消费者对纸卫快消品的囤货周期行为，协同头部合作品牌+抖音电商达人直播专场+线下线上传播矩阵的形式，带动纸卫品品牌以及个护家清行业实现了声量与生意双增长，消费者也获得了想要的一站式入手多品类纸卫产品的囤货体验，实现了品牌、平台、消费者三方共赢的局面。未来，可以期待抖音电商更多新玩法和新体验。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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