“学霸达人营销笔记”第十期:传统品牌达人营销方法论大放送
为探索达人营销领域可标准化、可分享、可评估的实践经验与最佳范式,巨量星图携手各大生态合作伙伴,推出达人营销系列实操指导手册【观星者-学霸的达人营销笔记】。本期学霸笔记由巨量星图和头条易联合出品,高效利用达人营销,精准服务传统品牌,让传统品牌的形象焕活第二春。
01
聚焦转“形”和焕新两大要素
让传统品牌营销跟上时代潮流
当下营销革命飞速迭代,市场竞赛日益激烈,日渐沉寂的老品牌亟需在新的营销环境中,找到和消费者最佳的沟通方式与角度,从而将自己的品牌价值传递给消费者。坐拥粉丝青睐和意见输出能力的KOL们能够帮助传统品牌快速建立形象认知,形成品牌的高价值资产阵地,保证品牌资产的重组与活力。
头条易结合在巨量星图上进行达人营销的实践经验,总结出了传统品牌面临的营销困境:品牌认知固化、传播手段老化、消费人群退化。
综合以上品牌痛点来看,传统品牌营销应当注重转“形”和焕新,一方面重塑品牌形象,扭转品牌长期积累下来的传统、老派的印象,重新聚起社交媒体声量;另一方面通过新营销传播,彰显新品牌主张,拉动新消费主力,最终抢占新机会市场。
在具体实操中,头条易认为主要有三大难点:
如何组织达人布局,精准唤醒品牌认知?
如何解构达人种草,重塑焕活品牌形象?
如何部署达人触达,破圈焕发品牌声量?
02
“人群唤醒、品牌焕活、流量焕发”三步走
传统品牌达人营销方法论全面解析
针对上述营销难点,头条易联合巨量星图,提出了人群唤醒+品牌焕活+流量焕发的营销方法论。
1.人群唤醒:以品牌现有TA为核心,唤醒老客驱动新客
以byTA选达人、by行业选达人、by内容选达人、by人气选达人的【TCCP模型】,为传统品牌达人营销中的达人优选环节建立可行策略。
(1)byTA选达人,即基于品牌核心TA与达人粉丝相似度,唤醒老客心智。TCCP模型将人群分为资产人群、行为人群、商品人群三大类,勾画出各自的人群形象,并开发出有针对性的达人匹配链路。
(2)by行业选达人,即通过竞品人群与行业矩阵反推适配达人,从而抢占行业心智。头条易将自主研发的达人投放系统和巨量云图的机会人群板块相结合,将行业达人和辐射群体“一网打尽”,占据行业高地。
(3)by内容选达人,对传统品牌和新创意输出进行精准达人匹配。利用“内容标签”和“相关内容数”进行筛选,帮助品牌更好匹配达人内容相关度,打造用户对品牌的新认知。
(4)by人气选达人,匹配为传统品牌打造出圈事件的达人,通过人气达人覆盖到泛人群心智,真正实现平台的饱和式覆盖,帮助品牌更好打造声量、扩容认知。
2.品牌焕活:构建产品新特征,打造品牌新主张
老牌焕新、品牌焕活归根结底是品牌经营为了迎合市场需求和消费人群的升级变化,因此,品牌焕新的内容输出需要基于新市场、新人群的洞察归因,来打造新主张、凝练新创意。头条易提出了建立卖点TagTree、进行卖点Test、打造出圈Creative的【TTC模型】,基于当下用户趋势进行品牌重塑,最终实现传统品牌的形象焕活。
(1)建立卖点TagTree:品牌形象重塑需要迎合新市场、适配新人群。
头条易提出产品卖点、用户痛点、使用场景、适用角色、感性利益点五维整合卖点TagTree,打破固有认知,重新凝练最佳产品流量标签。
(2)进行卖点Test:数据化内容“先验”能力为品牌焕新找对卖点降本增效。
针对TagTree X 品类词,通过云图内容洞察板块召回标签流量数据,进行综合评估。评估维度包括曝光量、完播率、完播规模、卖点独特性等。卖点标签在行业二级类目、品牌三级类目之下,实操中可基于数据对标签自带流量的真实反馈,重新梳理内容输出策略。
(3)打造出圈Creative:传统品牌想要彻底重塑认知,需要出圈内容的全民化覆盖。
通过巨量星图热门内容榜单 X 云图热门内容洞察:角色场景、痛点、元素,结合品牌TA偏好洞察,凝练创意方向,能够有效提高热门话题和爆款内容生成的概率。再通过热点话题和爆款营销,借势人气KOL,辐射全平台泛用户,让受众对品牌产生全新认知,再起声量。
3.流量焕发:数据化流量整合,放大内容新势能
品牌焕新要善于借力优势星图内容,放大焕新势能。KOL作为品牌焕新与用户互动最有效的途径之一,在充分利用媒介策略撬动其自然流量的同时,还可以放大优质达人内容的影响力,通过多维标签路径对内层老客精准圈定,推动外层新客规模破圈,拓宽品牌焕活后的渗透力势能。
03
雪花啤酒案例大公开
50年历史国民品牌形象大焕新
作为已有50多年历史的雪花啤酒品牌,其受众有显著年龄阶层和强地域属性,品牌亟需升级形象、焕新认知、拓新用户。头条易联合巨量星图,为传统品牌“雪花啤酒”成功焕新升级。
雪花啤酒搭配使用TCCP&TTC模型,成功打造“老雪摇”出圈创意,完成品牌形象升级,品牌人群资产实现爆量级增长。品牌人群总资产暴增10倍、A3人群资产暴增161倍、11.3亿话题曝光、4000万互动、品牌指数暴增20倍。
在传统品牌形象固化、传播老化、客群退化的困境下,头条易携手巨量星图,从转“形”和焕新两点入手,成功打造并验证了达人营销在传统品牌焕新升级的方法论“人群唤醒+品牌焕活+流量焕发”,并已进行成功实践,为传统品牌“雪花啤酒”成功制造爆款出圈创意,完成各项传播指标的爆发增长。
学霸笔记长期聚焦达人营销方法论与案例分享,此前已经更新九期:第一、二期是整体行业解读;第三、四、五期切入汽车、游戏、本地生活行业进行分析;第六、七期细化到品牌营销内容的打造,包括品牌破圈和高效内容管理,以及商业化爆款内容打造“秘诀”;第八期主打精细化评估达人营销效果;第九期围绕高客单价厨电品牌的营销打造可复用方法论。未来巨量星图还将联合更多合作伙伴,发挥各自专长,共建优质内容生产、品牌影响破圈、用户消费转化的达人营销方法论,释放更大的营销势能。
微信官方账号“巨量星图小助手”可获得第十期“观星者-学霸的达人营销笔记”完整版。
标签:
精彩阅读
-
“学霸达人营销笔记”第十期:传统品牌...
为探索达人营销领域可标准化、可分享、可评估的实践经验与最佳范式... -
美丽临颍,我先行!临颍全力推进城市治...
大河网讯连日来,临颍县城市综合执法大队开展“美丽临颍我先行”活... -
买贵补差价!汽车价格战卷到浙江了?-视讯
潮新闻消息汽车价格战卷到浙江了?4月26日晚,2023浙江消费促进月暨... -
世界观速讯丨山西文旅发力 让流量变“...
山西文旅发力让流量变“留量” -
“快乐成长 营养先行”活动走进成都,...
为推进健康教育工作深入开展,扩大健康知识在校园的覆盖面与传播途... -
环球滚动:王杨:话不多说,黄金现价2000...
话不多说现价2000直接干空止损2007目标19801970行情瞬息万变黄金200... -
李弈善:金油深V反弹,反弹空基调不变!...
昨日黄金走出N型走势白盘在19912000区间盘整美盘在突破2000后快速反... -
美银预测金价年底前涨至2200美元,升至2...
讯——美国银行称随着各国央行继续买入黄金去美元化趋势加速美联储... -
全球连线|中亚五国与中国新疆间航线全...
25日22时许,一架中国南方航空CZ6015航班从乌鲁木齐地窝堡国际机场... -
东西问丨马特博博耶夫:明铁佩古城遗址...
中新社阿斯塔纳4月26日电题:明铁佩古城遗址为何被称为“丝绸之路活... -
全球热资讯!青藏高原生态有了保护法
【简介】4月26日,十四届全国人大常委会第二次会议表决通过青藏高原... -
全球快报:“硬核”成果夯实数字大厦底座
闽都创新实验室研发的最新成果填补国内空白,推动5G通信及大数据中... -
沪指午后涨幅扩大至1%
沪指午后涨幅扩大至1%,深成指涨0 56%,创业板指涨0 75%。医药、... -
戏梦巴黎下载无删减迅雷_戏梦巴黎下载
1、我有这个电影的资源,直接发你网盘,请告诉我你的网盘账号满意请... -
焦点报道:一元一次不等式的解法_一元一...
1、别人给你的,也是百度出来的,不等式组2X+3>0-3X+5>02、2X<-1X+... -
以案说法丨追讨工程款不成反被抓 民企...
案情回顾:张峰拒不还款,面对500多万的高利贷,赵民在张峰的车上安... -
世界快看:广交会新展区新产品受关注 ...
央视网消息:来关注第133届中国进出口商品交易会的消息。为期5天的... -
“五一”假期出游热度持续攀升 各地多...
央视网消息:随着“五一”假期临近,全国各地餐饮、住宿、出游热度... -
对坐地起价、涨价毁约说“不” 各地规...
央视网消息:最近,有的地方部分民宿出现坐地起价、涨价毁约现象。... -
“五一”假期租车订单大增 经济型轿车...
央视网消息:临近“五一”假期,汽车租赁市场已经早早热了起来,很... -
各地纪检监察机关明察暗访 确保节日期...
央视网消息:马上就是“五一”假期了,各地纪检监察机关紧盯违规吃... -
描写江西春天古诗有哪些 描写江西的诗...
抄写作文网小编为大家提供描写江西春天古诗有哪些描写江西的诗句有... -
在吴江捷运T1示范线丢失东西怎么办_当前播报
失物招领为解决乘客物品遗失无处寻找或捡到物品无处归还等问题,吴... -
外汇界新一:黄金2000?没关系我会出手
又是原地打转的一天波动寂寞的交易日不过这种寂寞也有很大的可玩性... -
金界传奇:黄金2010之下维持看空!
昨天的黄金再次上演过山车走势现在的行情走的就是洗盘格局不过周线... -
闫瑞祥:黄金日线阻力及趋势线压制,继...
【黄金】黄金方面周三市场整体呈现大幅震荡下跌的状态当日价格最高... -
微动态丨黑八奇迹!巴特勒史诗级一战轰4...
黑八奇迹!巴特勒史诗级一战轰42+8+2打爆雄鹿!字母哥空砍38+20,雄... -
第20届东博会老挝巡展圆满落幕
以展会为媒,谋共赢之道。4月26日下午,第20届东博会境外巡展第二站... -
亚美能源(02686)4月27日上午10时40分起...
亚美能源(02686)发布公告,该公司股份将于2023年4月27日上午10时40分 -
史上最挤五一档!王一博电影《长空之王...
史上最挤五一档!王一博电影《长空之王》预售票房破1亿你去看吗? -
焦点快看:熟的虾能不能冷冻 熟虾可以...
1、熟的虾能冷冻。熟虾用保鲜袋密封,放入冰箱冷冻室,即可保存。2、... -
霸王集团2022年亏损1940万元 每日观察
北京商报讯(记者张君花)4月27日,霸王集团发布2022年年度报告称,... -
问记者丨第四届联合国世界数据论坛有哪...
4月24日,由联合国主办,国家统计局和浙江省人民政府联合承办的第四... -
乘着高铁去淄博 联合国前副秘书长点赞...
中新网4月27日电近日,联合国前副秘书长兼环境规划署前执行主任埃里... -
《超级马力欧兄弟》全球票房破9亿美元!
截至本周二,《超级马力欧兄弟大电影》全球票房达到9 012亿美元,... -
环球关注:讯商科技2022年亏损115.52万...
讯商科技2022年亏损115 52万同比亏损增加基于成本控制导致的效果20... -
云南多地发布干旱橙色预警 部分地区有...
云南多地发布干旱橙色预警 部分地区有特旱 【云南多地发布干旱橙... -
【世界报资讯】劈波斩浪琴亭湖,壮士驭...
劈波斩浪琴亭湖,壮士驭龙赛牵钩|你听说过龙舟拔河吗? -
PHP- 复合数据类型-对象的属性(一)-热点
在PHP中,对象的属性指的是类中定义的变量,它们存储在对象中,并且... -
这台国产新车尾门居然有块表?特斯拉充...
宝骏悦也发布Car-watch昨日,宝骏悦也发布了一项有意思的功能,Car-... -
昨日黄金成功拿捏,今天黄金走势分析
昨天我们在黄金市场再次成功狙击华尔街上周4月19日我们提出黄金跌到... -
全球最新:张尧浠:美国银行重燃危机担...
张尧浠美国银行重燃危机担忧黄金留意短期技术调整上交易日周三4月26... -
指南金师:4.27今日黄金走势分析,阴线...
说实话最近黄金的走势基本上都是震荡这种走势所有人都觉得会出单边... -
去美元化是金价上涨主要推手,美经济衰...
讯——ETF发行商GraniteShares首席执行官WillRhind表示银行业危机是... -
今日热搜:利好黄金!今年晚些时候美国...
在铺天盖地的关于美国银行裁员和动荡的新闻头条中对即将到来的经济... -
环球播报:从“小”地摊看“大”营商
【一线见闻】光明日报记者鲁元珍光明日报通讯员孙智蒲“两份冰汤圆... -
强化企业科技创新主体地位 天天观点
近日召开的中央全面深化改革委员会会议指出,强化企业科技创新主体... -
【世界速看料】关注出行安全 提倡文明出游
本报北京4月26日电(记者王珂)“五一”假期临近,不少消费者正在筹... -
环球聚焦:快递业企稳回升印证市场回暖...
核心阅读一季度,我国邮政行业增速逐月向好,整体呈现企稳回升态势... -
世界热议:清华大学“攀登计划”为国家关...
新华网北京4月27日电清华大学于4月中旬发布物理人才培养攀登计划招... -
最新消息播报:糖尿病人饮食实操指南 ...
一、糖尿病人饮食实操指南参考文章:https: www toutiao com article 72265218720 -
回家的路很长是谁唱的啊?回家的路歌曲...
回家的路很长是谁唱的啊?回家的路很长是《都说》歌曲,演唱者龙梅子... -
科伦药业转型创新药领域11年尚无产品获...
近日,科伦药业(002422 SZ)披露2022年年度报告,公司业绩较去年相... -
暗恋橘生淮南江百丽顾止烨结局是什么?...
暗恋橘生淮南江百丽顾止烨结局是什么?《暗恋橘生淮南》江百丽顾止烨... -
【全球热闻】假面骑士实力排名20名_假面...
1、就算D骑士复制了五代空我一切实力。2、问题来了,五代空我刚成为... -
甄嬛传安陵容结局是什么?安陵容知道宝...
甄嬛传安陵容结局?《甄嬛传》中安陵容的结局是吃苦杏仁自尽了,虽然... -
2022移门十大品牌排行榜_移门哪个牌子好...
1、拉迷Lami2、科嘉豪门 KEJIA3、普吉尼 POCHINI4、富奥斯5、威龙... -
北京号2023年一季度榜单出炉!-每日热文
北京日报客户端|记者赵晓路美编杨盼一年春作首,奋进开新局。2023年... -
这是6万级SUV该有的配置?2023款瑞虎5x...
近期,奇瑞汽车征战全球市场的排头兵瑞虎5x实力焕新,2023款瑞虎5x... -
窃听风云3结局谁死了?窃听风云3永瑜真...
窃听风云3结局谁死了?《窃听风云3》罗永就、陆瀚涛、陆永瑜、陆永富... -
守正治乱,共创优质“线上舞台” 三大...
最近,曾因“不倒翁小姐姐”火遍全网的西安,又有了新的网红打卡点... -
天堂的张望原型是什么?天堂的张望是真...
天堂的张望原型是什么?1、《天堂的张望》故事原型是孤儿佘艳八年的... -
贝多芬是德国人还是法国人?莫扎特是哪...
贝多芬是德国人还是法国人?贝多芬是德国人。贝多芬全名是路德维希·... -
青云志中任嘉伦第几集出现?青云志成毅...
青云志中任嘉伦第几集出现?在电视剧《青云志》中,任嘉伦是在第23集... -
旌宇成为Intel Arc AIC核心合作伙伴,...
【ITBEAR科技资讯】4月27日消息,IntelArc显卡诞生以来,面临的一个... -
【全球新视野】北京发布4条春季古树主题...
北京发布4条春季古树主题游线 -
世界快消息!福州市数字经济重大项目集...
福州市数字经济重大项目集中签约 -
库存压力渐增 钢材承压下行 观点
重点关注供给端变化目前供强需弱的矛盾较突出,去库逐渐放缓。伴随... -
需求负反馈触发PTA市场调整
4月,PTA期货高位宽幅振荡,市场围绕成本和供需博弈,装置检修导致P... -
外汇百晓生:黄金空再次止盈,日内1999...
外汇百晓生黄金空再次止盈日内1999继续空盈利是检验实力的唯一标准... -
每日快看:图灵波浪4.27-黄金反弹承压、...
图灵波浪427黄金反弹承压或迎来中期大跌黄金黄金昨日晚评中提示的19... -
图灵波浪4.27-白银冲高回落、反弹或提前...
图灵波浪427白银冲高回落反弹或提前结束白银白银昨晚的二次反弹虽然... -
全球快报:黄金隔夜大跌的原因找到了! ...
24K99讯周四4月27日亚市早盘现货黄金略微反弹现报1990美元盎司附近... -
艾紫馨:黄金维持1969-2015箱体节奏 ...
前言忍别人所不能忍的痛吃别人所不能吃的苦方能收获别人所得不到的... -
专家称五一调休是动了脑筋的做法 网友...
【调休引热议,专家称五一调休是动了脑筋的做法】近期,调休类话题... -
广元爱尔眼科承办川陕甘地区疑难眼病高...
聚力眼视光发展,关爱人民群众眼健康。4月22日至23日,由广元市医学... -
“滕王阁·江西诗派”经典诗歌吟唱会震...
4月25晚19点30分,伴随着一江两岸的灯光秀,500架无人机在南昌的夜... -
英语音节的划分口诀怎么读_英语音节的划分
你们好,最近小未来发现有诸多的小伙伴们对于英语音节的划分口诀怎... -
延禧攻略插曲有哪些?延禧攻略原著是宫...
延禧攻略插曲有哪些?《延禧攻略》的歌曲有:《看》、《无常春秋》、... -
全球观速讯丨出现这些情况莫慌!点击收...
“五一”假期马上到了,很多人选择乘坐高铁出行。假期人流量大,乘... -
【天天聚看点】碳中和板块4月26日涨0.74...
4月26日碳中和板块较上一交易日上涨0 74%,德固特领涨。当日上证指... -
PDG阅读器电脑版 V2020 最新免费版怎...
PDG阅读器电脑版是一款既功能强大又非常实用的电子阅读软件,有了这... -
SkinSelect_lol皮肤管理器 V4.7 绿色...
Skinselect是一款傻瓜式的lol皮肤管理器。SkinSelect,lol皮肤管理... -
全球球精选!Adobe Dreamweaver CS3 ...
AdobeDreamweaverCS3破解版是一款非常不错的网页设计软件,该软件支... -
当前热门:蜘蛛纸牌经典电脑版 V1.0 ...
蜘蛛纸牌电脑经典版是Windows系统中自带的经典纸牌游戏,它由Oberon... -
易语言 V5.11 免费破解版怎么样?易语...
易语言5 11完美破解版是基于易语言制作的一款自主开发适合国情针对... -
WinISO破解版 V6.4.1.6137 汉化版怎么...
WinISO是一款专业的光盘镜像工具,它能够处理CD-ROM映像文件,包括... -
卡巴斯基KEY黑名单验证助手 2.0 Build...
卡巴斯基KEY黑名单验证助手是一款可以批量验证、查看卡巴Key是否重... -
楚汉棋缘 V1.46 正版怎么样?楚汉棋缘...
楚汉棋缘正版是一款中国象棋人机模式和玩家对战软件,主要用于象棋... -
【热闻】闪迪U盘量产工具万能版V1.4.0.2...
闪迪U盘量产工具万能版是一款针对同名U盘所推出的量产辅助软件。该... -
Adobe After Effects CS4 简体中文...
AdobeAfterEffectsCS4可以使用各种灵活的工具创建引人注目的动态图... -
新消息丨宜宾市叙州区蕨溪中学“点线面...
宜宾市叙州区蕨溪中学校积极探索“五育”融合发展实践机制,着力紧... -
世界讯息:国家统计局:下阶段应继续着...
证券时报网讯,国家统计局工业司统计师孙晓解读工业企业利润数据表... -
快讯2023-04-27 09:21:22
香港恒生指数开盘跌0 11%。恒生科技指数跌0 57%。 -
关注出行安全 提倡文明出游|全球快资讯
本报北京4月26日电(记者王珂)“五一”假期临近,不少消费者正在筹... -
环球速讯:生猪下游需求好转 棉花或难...
研报正文【生猪】小结:近两日生猪需求端有所启动,白条涨幅超越生... -
财盛国际:原油重挫,抹去OPEC+减产涨幅
4月26日周三WTI6月原油期货收跌277美元跌幅359报7430美元�4月2日即... -
天天资讯:美银:三大利好加持 黄金只...
24K99讯周三4月26日美银称随着各国央行继续买入黄金去美元化趋势加... -
天天动态:隐波处于历史低位20230427
假期效应的临近和两市赚钱效应的降低令投资者的入场热情降温。短线A... -
库存轮动近尾声 纯碱价格将企稳
4月纯碱价格下跌预计带动玻璃生产成本下降约40元 吨,同期天然气、...