酱酒文化新范式：夜郎古酒品牌焕新三大看点

“我们像爱护自己的眼睛一样爱护酱香酒，我们像守护家园一样守护夜郎文化！”

——复星酒业合伙人、夜郎古酒业有限公司董事长余方强

2月16日，第二届“夜郎古酒超级品牌节”在贵州省仁怀市茅台国际大酒店拉开大幕，夜郎古酒2023年全国经销商大会同期举行。

优质资本与优质品牌联姻，

夜郎古酒未来可期

这一规模空前的盛会，汇集了诸多权威专家、行业领袖和媒体大咖，共论酱香发展大势、共商夜郎古酒未来。

优质资本与优质品牌间的强强联手，让各方共同看好夜郎古酒下一步。

中国酒类流通协会会长王新国以视频形式出席活动并发表观点：“站在流通层面来看，酒业同仁们唯一需要投入的，就是选择和耐心，剩下的交给时间，静候想象和期待，迎接夜郎古酒历史发展最好的时代，迎接‘酱酒新周期’、‘复星生态’这条时间延长线上的品牌崛起！。”

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇称赞，在茅台镇范围甚至是整个仁怀产区，夜郎古酒都是十分具有产区特色的优势白酒企业。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧在做《酱香变革》主题演讲时高度评价，美学将成为引领酒业的新力量，复星、舍得对于夜郎古酒的赋能，让大家对夜郎古酒的“美学”引领更增添了信心和期待。

“未来中国白酒产业将要从品质时代迎来真正的品牌时代。”中国酒业协会秘书长何勇赞扬，“今天夜郎古酒举办超级品牌节正当其时，在解析品牌构成的同时，明确品牌表达的方法论更加重要。”

在谈到酱酒格局趋势时，贵州省白酒产业发展促进会会长、茅台集团原党委书记、董事长李保芳指出：“短期的行业调整和自我修复，只会让酱酒产业未来发展更理性，更健康。”

李保芳看好夜郎古酒，认为与复星、舍得达成战略合作，必将如虎添翼，迎来更好的发展机遇。

“我酒量不好，但是喜欢喝酒。喝了再多的酒，都没有中国的白酒香。”复星国际董事长郭广昌的肺腑之言，引发了全场共鸣，而透过他的言谈，与会嘉宾更加看好夜郎古酒的未来。

在郭广昌看来，酱酒较浓香白酒起步相对较晚，接下来的10年对酱酒产业至关重要，但同时要有坐“冷板凳”的思想准备，需要长期坚守和长远规划。

复星国际董事长 郭广昌

复星全球合伙人、沱牌舍得集团公司董事长吴毅飞关于复兴酒业的纲领宣讲，让大家更加清晰了夜郎古酒的未来：“我们会一直坚持，做对的事、做难的事、做需要时间积累的事。”

▲复星全球合伙人、沱牌舍得集团公司董事长吴毅飞

复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲则在现场提到，舍得酒业将把从复星生态中学习、吸纳到的养分充分传递给夜郎古酒庄公司，并通过夜郎古酒品牌的成长，反向助推舍得迈向新的发展阶段。

复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲

复星国际执行总裁、首席人力资源官潘东辉，复星国际副总裁、豫园股份联席董事长石琨，复星国际副总裁、复星党委书记祝文魁，豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强，豫园股份执行总裁、首席人力资源官周波等众多复星、豫园高管也一同出席并见证了此次盛典。

焕新启程，

贵州夜郎古酒庄正式揭牌

蒲吉洲与余方强共同为贵州夜郎古酒庄有限公司揭牌，宣告夜郎古酒开启新篇章，成为当天的一大亮点。

贵州夜郎古酒庄有限公司授牌仪式

复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强在授牌仪式后表示：“这是一份信任，更是一份沉甸甸的责任，夜郎当自强！”

随后王强带领夜郎古酒经营班子、大区总经理一同宣誓，以诚挚的誓言与饱满的激情博得满堂喝彩。

在变革中突破，

夜郎古酒基础夯实

“于夜郎古酒而言，过去的2022年，是充满挑战的一年，也是成绩斐然的一年。”余方强指出，面对压力，夜郎古酒韧性发展、勇毅前行，核心市场销售均实现逆势增长，高车万吨酿酒区投产，产能稳步提升，品牌价值连续位列酱酒行业十强。

复星酒业合伙人、夜郎古酒业有限公司董事长余方强

对于夜郎古酒来说，2022年极不平凡，正是这一年携手舍得、融入复星，才造就了当下夜郎古酒品牌腾飞的新势能。

贵州夜郎古酒庄有限公司营销总经理王东透露，成绩的取得，关键在于基础的夯实：

基本盘子稳固。一是营销团队的人员数量、综合素质、专业技能、人才培养体系等稳步提升；二是经销商队伍进行全国化布局，在数量、质量、体量及市场动作执行等层面稳步提升。

产品结构升级。一是“夜郎古酒·大金奖”战略大单品产品升级，经典版+珍藏版；二是“夜郎酱”产品结构完善，打造大众酱香价值典范；三是吨酒价格稳固、基酒品质升级。

全品招商推进。一是以“夜郎古酒·大金奖”为核心产品，积极推进酒道馆/团购商全国招商；二是积极推进与大商战略合作模式，打造以“魁五首”为代表的大商合作标杆。

传播立体投入。一是地面媒体向央媒等核心媒体升级，辅之以大众流行媒体、分众精准媒体等完成目标人群覆盖；二是在B端形成“行业媒体群+高铁、机场、高速广告”的组合；三是在C端以新媒体为主的内容营销同用户进行软沟通。

1+8战略，

夜郎古酒剑指酱酒头部阵营

“夜郎古酒将凝聚一切发展智慧，调动一切积极力量，统筹一切可利用资源，集中所有优势，积极适应新周期和夜郎古酒市场发展变化的实际，以求真务实的态度，扎实高效的作风全面推进各项工作。”对于下一步发展，余方强信心和信念都很坚定。

按照总体策略，夜郎古酒定下“战略三步走”目标：第一阶段为2023年-2024年，通过系统化的传播营销，沉淀品牌深度，是从行业品牌走向大众品牌的关键元年；第二阶段为2025年-2028年，筑牢“古法酱香”品牌文化，加强消费者认同度；第三阶段为2029年-2032年，成为中国文化名酒，成为新时代文化自信的一张名片。

“酱酒崛起是中国白酒品质升级的终级之战，是一波长达20年以上波澜壮阔的商业机会。”王强在演讲中明确表示，夜郎古酒将把握“古法酱香 源起夜郎”这一全新品牌战略定位，聚集更高势能、链接更广空间。

复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强

王强提到，夜郎古酒庄要以“八大战略”为保障，向百亿目标奋进。

资本赋能。在复星强大的资本加持与一系列资源整合的动作下，借助舍得酒业成熟的品牌运作模式和全国化的渠道网络，以资源互补的模式，提振了夜郎古酒发展的信心和决心，对品牌迈向新名酒的方向做好了基础保障；

产能储能双保险。复星与夜郎古酒的携手带来了新的发展契机，依据明确的“十四五”发展规划，新增500余亩土地，年产能达2万吨，储酒能力达到10万吨；

明星团队。夜郎古酒中高层管理团队均来自各大上市公司高管团队，集聚人才优势，全力打造专业化、生态化、科学化的团队，并将不断吸纳新鲜血液进行梯队培养；

核心产区。夜郎古酒一直致力于成为仁怀产区繁荣发展的助推者和贡献者，坚持生态优先、绿色发展，与产区相互依存、相互成就；

品质为根。从酒的源头，酒的沉淀，再到酒的定性，夜郎古酒以茅台古酒文化为支撑，以夜郎属地文化和余氏酿造工艺文化为附加，依托赤水流域产区优势，酿造了优质的酱香酒，打造出夜郎古酒、夜郎酱两个系列产品；

品牌打造投入。夜郎古酒凭借高达159.22亿元的品牌价值，上榜2022“华樽杯”《中国酒类品牌价值200强》，斩获2022年度华樽杯赤水河流域黄金家族品牌、贵州产区匠心品牌两大荣誉称号，荣膺中国酱酒企业十强，成为行业关注的焦点。夜郎古酒未来将聚焦市场、立体投入，打造品牌的高度、深度、宽度与厚度；

营销创新。持续推进“夜宴中国”“文化体验馆”“探秘夜郎”等营销活动，系统性塑造“古法酱香 源起夜郎”的品牌体系，向全链数字化厂商转型；

诚信为本。从清乾隆时期的余家烧坊开始，到余方强已经是第九代人，在一代一代的传承创新中，诚信是夜郎古酒发展的基石和基因。

坚持“三品”战略，

夜郎古酒推进“五大聚焦”

现场众多经销商最为关注的2023年的营销目标与详细规划，王东提出，要毫不动摇坚持“三品”战略工程，提品质、树品牌、塑品味，执行量化营销指标，并就“五大聚焦”总体策略推进。

贵州夜郎古酒庄公司营销总经理王东

聚焦品牌提升，提高品牌高度，通过高规格会议及活动，提升品牌声量及高度；提升品牌广度，聚焦广告资源投放，增加品牌曝光；

聚焦大单品，聚焦夜郎古酒·大金奖系列发展，树形象建标杆；聚焦夜郎酱精细化运作，打造国民酱酒典范；

聚焦大招商，加快粤鲁豫省级市场汇量式招商布局，推进舍得资源导入，增加大商开发数量，打造样板市场，实现战略扩张；

聚焦团队升级，使营销团队质量提升，通过外聘、内部选拔、组织调整、人才培养等方式，提升团队市场业务能力；

聚焦资源投入，集中资源向战略大单品打造上聚焦，向河南、山东、广东等重点市场拓展上聚焦，向权威及行业媒体投放上聚焦。

值得关注的是，夜郎古酒还进一步细化了4大客户招商模式：以大单品面向市县招商、省级大商合作横向招商、联合舍得酒业进行渠道协同招商、以股权商模式推进延展化招商。

详解酱酒制胜之道，

专家谱绘夜郎古酒新篇

当下依然处于酱香酒行业持续调整的关键时期，夜郎古酒在复星和舍得的赋能之下火力全开，在本次品牌节以新价值、新发展、新征程为主题与各行业精英展开积极探讨，坚持“一生酿好一坛酒”，发出“让世界爱上中国酱香”的强力声音。

也正如著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲所说：“千年等一回，风起夜郎古，夜郎古酒本身作为民营企业的第一阵容，开始突破、开始发展，希望夜郎古酒在酒旅融合和酒旅一体化之下去升级、去迭代、去创新，这样将会很快实现自己的目标。”

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光发表《酱酒发展的力量》主题演讲；海纳机构总经理吕咸逊提出《从五大视角看好夜郎古酒》；酒业家传媒创始人林向分享了《夜郎古酒与生俱来的传播价值》；分众传媒创始人江南春发表《分众助力夜郎古酒迈向百亿》视频讲话；无不看好有复星与舍得作为坚实后盾的夜郎古酒，相信夜郎古酒品牌腾飞必将行稳致远，“百亿夜郎”指日可待。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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